Dir. Développement et Partenariats H/F

La mission de l’association Positive Planet est de favoriser l’inclusion économique des habitant.e.s de quartiers populaires à travers l’entrepreneuriat positif et l’amélioration de leur employabilité.

Depuis sa création en 2006, Positive Planet a accueilli 40 000 personnes pour un premier rendez-vous et a accompagné 9 000 entrepreneur.e.s dans la création de leur entreprise. L’accompagnement est accessible à toute personne désireuse de créer son entreprise quel que soit son âge, son genre ou son parcours.

L’association est présente dans 170 QPV (Quartiers Prioritaires de la Politique de la Ville) à travers 46 lieux d’accueil répartis sur 5 régions : Ile-de-France, Hauts-de-France, Normandie, Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d’Azur.

Aujourd'hui, Positive Planet c’est 75 salariés, et 150 bénévoles

Sous la supervision de la Directrice Générale, vous devrez définir et piloter la stratégie globale du développement et de la collecte de fonds de Positive Planet.
Vous serez en charge des modalités de sa mise en œuvre, les moyens nécessaires et les objectifs à atteindre et veille à ce que la stratégie et les outils mis en œuvre soient en adéquation avec les valeurs et objectifs de l'organisation

Vos missions seront basées sur 3 activités principales :

Prospection

· Définir et décliner le plan de prospection pour soutenir le développement,
· Diffuser la stratégie de prospection auprès des différentes parties prenantes,
· Identifier les prospects et appels à projet nationaux,
· Prospection téléphonique et emailing,
· Suivi de l’avancement des prospects et des objectifs via des tableaux de bord,
· Rédiger les propositions commerciales et réponses aux appels à projet,
· Analyser, comprendre, les problèmes ou les besoins des partenaires/clients et leur proposer une solution adaptée

Fidélisation

· Définir la stratégie de fidélisation, les contreparties et le programme de reconnaissance des donateurs /mécènes afin d'assurer un suivi relationnel de qualité,
· Mettre en place un plan de fidélisation annuel pour inscrire les financements obtenus dans la durée,
· Interaction avec d'autre services qui agiront sur la fidélisation (direction, marketing, etc.),
· Suivre la relation avec le partenaire et être garant du respect de la convention

Management

· Soutenir le travail de l'équipe fundraising par un apport stratégique et méthodologique, en encourageant et soutenant les innovations dans les campagnes, ...
· Favoriser les échanges et la communication,
· Prendre en charge les aspects de gestion des ressources humaines de son équipe: recrutement, entretiens annuels d'évaluation, relations avec le service de ressources humaines...
· Contribuer à la montée en compétences des membres de l'équipe, en les appuyant, en les informant, en les formant le cas échéant, en leur accordant si nécessaire l'autonomie requise pour favoriser l'innovation et l’atteinte des objectifs

Vous avez des connaissance en :
· Management,
· Développement commercial

Vous êtes :
· Orienté résultat,
· Bonne évaluation des demandes d’informations, et priorisation des missions,
· Capable d'évaluer les demandes d'informations,

Vous avez :
· Le goût du travail en équipe,
· De l'autonomie, persévérant, et proactif,
· Un sen de l'écoute et du relationnel,
· D'excellentes capacités d'argumentations,
· Un intérêt pour le secteur associatif, l’ESS, ou une bonne compréhension du Fundraising constitue un plus.

Ce poste est fait pour vous !

Conditions
Type de contrat : CDI
Dure hebdomadaire : 37 heures
Prise de poste : ASAP
Salaire : 40.000€ à 55.000€, avec une part de variable

Poste basé à la Défense

Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Avantages :

• Participation au Transport (50%)
• Mutuelle d'entreprise
• Cantine à disposition
• Titre restaurant (d'une valeur de de 9€)
• 12 RTT par an
• Plateforme d'avantage CSE
• Télétravail
• Forfait mobilité