Directeur.trice du Mécénat et du Développement

Présentation de la Cité de la musique - Philharmonie de Paris

Etablissement public national situé dans le Parc de la Villette, la Cité de la musique – Philharmonie de Paris présente chaque saison environ 450 concerts, trois expositions temporaires et de nombreuses activités éducatives. Depuis 2019, l’Orchestre de Paris a rejoint l’établissement pour devenir l’un de ses grands départements (aux côtés de celui des concerts et spectacles, de celui de l’éducation, de celui du musée de la musique et de celui des savoirs). Il accueille quatre orchestres en résidence et administre les orchestres de jeunes Démos sur tout le territoire. Depuis septembre 2021, il accueille également un nouvel espace permanent, la Philharmonie des enfants, dédié à l’éveil artistique des enfants de 4 à 10 ans.

Sa mission vise à renouveler et à élargir le public musical en favorisant l’égal accès de tous, adultes, jeunes et familles, aux différentes formes de musique.

Présentation de la Direction du Mécénat et du Développement

La Direction du Mécénat et du Développement réunit l’ensemble des équipes dédiées à la collecte de fonds privés. En plus de son/sa directeur/trice et de sa responsable administrative, financière et juridique, il compte 4 sous-ensembles :

. le service des offres commerciales aux entreprises

. le service du mécénat et de l’événementiel de l’Orchestre de Paris

. le pôle du mécénat et parrainage d’entreprises

. le pôle des donateurs individuels

L’éco-système du mécénat à la Philharmonie compte 5 structures juridiques  « satellites » et autonomes :

. Les Amis de la Philharmonie

. La Fondation de la Philharmonie de Paris

. Le Cercle de l’Orchestre de Paris

. La Fondation du Cercle de l’Orchestre de Paris

. Le Fonds de dotation Démos-Philharmonie

La DMD génère contribue annuellement au budget général de l’établissement à hauteur de 10 à 11 M€ (chiffres 2023), soit environ 9% du budget total :

. mécénat et parrainage d’entreprises : 6 M€ (de la part d’une centaine d’entreprises, fondations d’entreprises, fondations privées, ou en co-construction avec elles )

. donateurs individuels : 3 M€  ( de la part de 3000 « petits » donateurs, d’une  centaine de « donateurs intermédiaires » et d’une dizaine de grands et très grands donateurs)

. offres commerciales et événementielles : 1M€ (une centaine d’événements chaque année)

Son Fonds de dotation est aujourd’hui doté d’un capital non consomptible de 5 M€.

Dans un contexte général de resserrement des subventions publiques, les grands enjeux actuels de la DMD sont :

. la participation au financement de l’activité régulière de l’établissement, à travers des ressources « non affectées » ou fléchées sur certains projets tels que la programmation et la production de concerts et spectacles, les programmes éducatifs (dont  le projet Démos, 3,5 M€ de mécénat par an), les expositions temporaires, …

. la participation au financement de certains projets d’investissement comme, par exemple, le réaménagement des salles du musée de la Musique (2025)

. le développement international

Le/la directeur/trice du mécénat et du développement, placé(é) sous l’autorité directe du Directeur général et du directeur général adjoint, est en charge

. de la réflexion stratégique à moyen et long terme : organisation de l’écosystème,  priorisation des initiatives, ciblage en fonction des projets prioritaires de la Philharmonie, communication, ….

. de la mise en œuvre de la stratégie en s’appuyant sur deux leviers principaux :  la prospection pour accroître le nombre de donateurs, mécènes ou parrains ainsi que les montants collectés ; la cultivation des différents cercles de donateurs, parrains ou mécènes pour en favoriser la fidélité .

. du management de l’équipe composée (en 2024) de 16 salariés permanents, dont 6 sont salariés de l’Association des Amis de la Philharmonie ou du Cercle de l’Orchestre de Paris

Il/elle est par ailleurs trésorier du Fonds Démos-Philharmonie dont il assure la gestion opérationnelle aux côtés de sa présidente.

Il/elle participe au Comité de Direction de l’établissement ainsi qu’au Comité de programmation élargi.

Formation et expérience demandée

. Formation universitaire ou grandes écoles niveau master 2 ou plus

. Expérience d’au moins 15 ans dans le domaine de la recherche de fonds (auprès d’entreprises, de fondations et de donateurs individuels), idéalement dans le secteur culturel, dont au moins 5 ans dans une fonction de Direction et de management

Qualités personnelles

. Sens de l’intérêt supérieur du collectif et du travail en équipe

. Anglais courant

. Intelligence relationnelle vis-à-vis de publics potentiellement très exigeants (intellectuellement et culturellement)

. créativité / réactivité

. capacité de négociation

. capacité de représentation

. compréhension du monde  de la musique classique