Ingénieur.e Commercial.e F/H - Defense

Guyancourt  - CDI

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À propos de GENARIS

Chez Genaris Group, nous avons l'esprit d'équipe. Nous sommes un pôle de PMEs, collaborant dans un esprit bienveillant. Notre terrain de jeu, c'est l'innovation, depuis 2006. Parce que l'innovation est une source inépuisable d'idées, notre enjeu emploi est de trouver celles et ceux qui ont des projets professionnels (et pourquoi pas personnels) à concrétiser avec nous, pour accompagner nos clients sur des sujets innovants, tels que la mobilité, la smart city ou la transition énergétique.

Rejoignez-nous !

Description du poste

Rattaché au Directeur Commercial, en tant que Commercial ETI et Grands comptes, vous avez les missions suivantes :

-      Gérer et fidéliser le portefeuille clients actifs principalement en Ile de France et en France.

-      Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges en commercialisant sur le marché cible l’ensemble des services de la société.

-      Assurer la prospection commerciale sur les comptes du portefeuille clients : rendez-vous réguliers prospectifs et de fidélisation

-      Analyser les besoins des clients et élaboration des stratégies adaptées.

-      Etablir des propositions commerciales répondant aux besoins et aux attentes des clients/prospects, dans le respect de la politique commerciale et financière de la société.

-      Suivre, relancer, négocier et faire aboutir les offres et assurer le suivi de la relation client.

-      Etablir un reporting régulier de votre activité, afin de donner de la visibilité à votre hiérarchie sur les actions commerciales menées.

-      Réaliser les objectifs commerciaux : quantitatifs (acquisition de nouveau business, renouvellement et prolongation de contrats, ventes additionnelles, fidélisation) et qualitatifs (implication, comportement, état d'esprit...).

Cette description présente les principales missions ; elle n'est pas limitative.

Poste basé à Guyancourt (78).


Description du profil

Nous recherchons un.e Ingénieur.e Commercial.e, possédant une expérience de 5 ans minimum dans la vente auprès de Grands Comptes et ETI dans les secteurs de la Défense. Il est important que vous connaissiez bien le tissu économique de ce marché.

Rodé.e à la vente de services, vous avez déjà vendu des solutions complexes, vous êtes capable de gérer un cycle de vente de A à Z et de construire des offres sur mesure en fonction des besoins du client.

Vous êtes reconnu.e pour votre adaptabilité et votre goût pour le challenge. Vous aimez prospecter une clientèle exigeante qui nécessite de la rigueur et de la pugnacité dans le suivi long terme.


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