Gestionnaire commercial - F/H

Créée en 2004, Intrasense est une entreprise de passionnés évoluant dans un domaine qui a du sens : la santé !

Avec de fortes compétences en informatique, mathématique, ingénierie et médical, Intrasense développe et commercialise des solutions logicielles pour l'imagerie médicale, facilitant ainsi à des professionnels de santé (radiologues, oncologues, chirurgiens, ) le diagnostic, la prise de décision et le suivi thérapeutique.

Avec le patient en bout de chaîne, le travail quotidien de chaque collaborateur est clé et a un impact pour contribuer à sauver des vies !

Dotés d'une forte compétence clinique et d'une grande capacité d'innovation, Intrasense propose des solutions là ou leurs clients viennent avec des besoins.
La compréhension de l'environnement et des besoins utilisateurs est un élément central de leurs développements techniques, et le défi auquel répondent quotidiennement leurs équipes.

Le groupe Intrasense compte 60 salariés dont 15 à Shanghai où se situe le siège de leur structure commerciale Asie.

Le siège est situé sous le soleil de Montpellier, au cœur d'un environnement d'innovation et de medtech, dans une ville où il fait spécialement bon vivre.

Tes missions principales:

• Gestion du processus de vente.

• Atteindre les objectifs de vente et gérer les ventes directes et indirectes.

• Développer et exécuter la stratégie Intrasense.

Assurer le développement du portefeuille d’entreprises:

• Élaborer des plans d’affaires pour le domaine de vente défini.

• Identifier et qualifier les besoins des clients.

• Présenter la société et ses produits auprès des clients finaux et / ou de distributeurs.

• Créer et maintenir des opportunités dans le CRM.

• Démonstrations logicielles (premier niveau)

Mener les activités de négociation/vente:

• Rédiger les devis.

• Conduire les négociations commerciales.

• Négociation de contrats avec les principaux décideurs.

• Rédiger les rapports d’analyse de l’activité commerciale sur la base de CRM.

• Réponses aux appels d’offres.

• Référencer les produits de la société auprès des centrales d’achats et des groupements.

• Coordonner chaque étape du processus pré/post vente (facturation,etc.…).

Gestion de la relation client/prospect :

• Développer, construire et entretenir des relations à long terme avec les prospects/clients/partenaires commerciaux.

• Développer des sites de référence.

Maintenir la connaissance/l’expertise des produits

Assurer la promotion de la société et des produits vis-à-vis des clients, du marché et lors des congrès (nationaux et internationaux).

Nos attentes concernant ton parcours:

• Master avec de préférence spécialisation BioMed.

• Expérience de plus de 3 ans dans la vente dans le domaine de la santé, aux hôpitaux ou cliniques.

• Anglais professionnel maîtrisé (Niveau B2 a minima).

Les compétences techniques souhaitées:

• Excellente compréhension du secteur de la santé / imagerie médicale, de l’expertise clinique.

• Maîtriser les outils bureautiques et en particulier le pack Office.

• Maîtriser les outils de gestion de la relation client (CRM).

Savoir être:

• Esprit d’équipe

• Autonomie

• Initiative

• Flexibilité

• Curiosité

• Bonnes compétences relationnelles personnelles

• Devoir de discrétion

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite

Déroulement des entretiens

• Un échange téléphonique avec Marion, RRH (1h)

• Un échange plus technique, avec ton futur N+1. Ne t’inquiète pas, il est exigeant, mais très sympathique (1h)

• Un échange avec notre super team RH, autour de tes valeurs, ta vision et celles d’Intrasense. (1h)

• Notre engagement: toujours vous faire un retour argumenté !