HEAD OF MARKETING H/F/X #EDTECH #IMPACT

Paris CDI

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À propos de THE Agent

Acteur de l'écosystème Tech for Good en France, mon client propose une plateforme de partage d’expériences professionnelles.

La vision de mon client est d’ouvrir un nouveau monde de l’orientation, du recrutement et du développement des collaborateurs, dans lequel l’accès aux expériences professionnelles est démocratisé. Ces partages ont un impact significatif sur la qualité de l’orientation des jeunes et leur satisfaction dans le premier emploi (+25%).


Mon client à développé autour de 4 "produits" à impact :

  1. Une marketplace de professionnels ouverte à tous et gratuite, pour les jeunes de 15 à 30 ans et les professionnels de tous horizons. 
  2. Un outil SaaS gratuit à destination des établissements du supérieur et lycées, permettant aux professeurs et responsables de promotions d'inviter leurs jeunes à échanger avec des professionnels. L'outil est utilisé dans plus de 200 établissements en France et à l'étranger (Madagascar, Cameroun, Allemagne, Belgique, ...)
  3. Un outil SaaS (payant) qui permet aux entreprises de déployer et piloter un programme ambassadeurs sur la plateforme. Les RH ont accès au pool de talents rencontrés et peuvent les recruter en fonction de leurs enjeux. Connect apporte une valeur de marque employeur et de recrutement aux entreprises.
  4. Un nouvel outil SaaS (payant) lancé début 2022 est une plateforme de partage d'expériences professionnelles privée au sein de l'entreprise. L'outil permet de faciliter les interactions humaines à forte valeur ajoutée au sein de l'entreprise,


Elue meilleure EdTech 2020, mon client est aujourd'hui en pleine croissance. Avec une notoriété de 44% auprès des 18-30 ans en France (étude Ipsos - mars 2022), il est considérée comme un acteur clé de la pratique du réseau professionnel, devant les réseaux alumni, avec plus de 300 000 utilisateurs dans 130 pays.

Mon client a pour ambition dans les 3 ans de : 

  • multiplier son CA par 10 
  • passer à 2M d'utilisateurs 
  • recruter une centaine de collaborateurs


Le poste

En tant que Head of Marketing, tu reportes directement à la cofondatrice et fais partie du Management Committee.

Mon client se développe selon un modèle B2B2C selon plusieurs communautés et différents produits SaaS. Les enjeux marketing sont donc complexes, puisqu'il s'agira de faire grossir la marketplace B2C, tout en accélérant le développement des produits B2B; avec globalement des persona différents pour chaque cible.

Ton rôle est de piloter la stratégie Communication et Marketing dans la nouvelle étape de croissance, afin de permettre de multiplier le chiffre d’affaire par 10 et d’atteindre 2M d’utilisateurs dans les 3 ans. 


Dans ce cadre, tu recrutes et structures une équipe marketing constituée de A-players pour adresser les enjeux marketing B2C et B2B de l’entreprise. Cette équipe est aujourd’hui structurée avec 4 personnes de la manière suivante :

  • un graphic & motion designer (CDI)
  • un B2B marketing manager (CDI)
  • un B2C marketing manager (CDI)
  • un community & support manager (stage)

L’équipe devra être complétée au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise.

Tu seras en interaction forte avec le growth manager (qui lance de nombreuses initiatives en mode laboratoire pour améliorer la performance de notre funnel AARRR sur le volet B2C), mais aussi avec la Directrice des projets territoriaux, l’équipe produit, l’équipe sales, l’équipe Customer Success entreprises et l’équipe des partenariats académiques. 

Tu as un mindset de builder : beaucoup de choses existent aujourd’hui, mais il faudra aussi structurer les initiatives, mieux mesurer leur ROI, tester de nouvelles initiatives, itérer et passer à l’échelle. Mon client vient de créer ce poste qui auparavant était joué par la cofondatrice; l’objectif de ce poste sera donc de structurer cette fonction marketing dans un cadre de perspectives de croissance très forte. 


Profil recherché

Je recherche un.e candidat.e ayant acquis.e une expérience significative :


  • SaaS ScaleUp : tu as impérativement une expérience dans une scaleup SaaS à un poste de manager marketing ou de head of marketing.
  • Communauté B2C ou B2B2C : tu travailles aujourd’hui sur un produit idéalement B2B2C, ou a minima tu as déjà eu des responsabilités dans le développement d’une communauté B2C dans une expérience passée / tu maîtrises parfaitement les RS leurs algorithmes (en particulier Linkedin).
  • Content : tu as une expérience forte dans la production de contenus et tu es souvent félicité(e) pour la qualité de ta plume (ou l’a été dans le passé). Tu as déjà été responsable d’alimenter un blog, de produire des newsletters dans un contexte de récurrence forte.



Doté.e d'un mindset :

  • Manager / coach : tu as déjà une ou plusieurs expériences réussies de management avec des équipes d’au moins 3 personnes et idéalement plus. En tant que manager, tu sais démontrer que ton travail a permis d’améliorer la performance de tes équipes dans le passé
  • Data centric / mindset lean : tu es toujours focalisé(e) sur les data (issues du CRM, du site vitrine, des RS…). Tu as une capacité à creuser les problèmes et à identifier les potentielles causes associées. Tu as un état d’esprit lean : tu testes de nouvelles choses, tu itères, dans une logique d’amélioration continue de la performance de ton équipe. Tu sais décliner les OKR de l’entreprise en objectifs pour ton équipe.
  • Ops: tu t’efforces d’adopter une logique d’amélioration continue (essentiel pour le pilotage du support), tu aimes mettre en place et améliorer des process dans une perspective d’amélioration de performance.


Bonus

  • Edtech/RH : idéalement, tu connais le monde des EdTech, les RH et/ou la population étudiante. Dans tous les cas, le secteur des EdTech et des RH t’intéresse fortement.
  • Excellent niveau d’anglais
  • Projet à impact : tu es motivé(e) à l’idée de rejoindre un projet à impact extrêmement ambitieux.


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