Ingénieur Commercial(F/H)

En tant que cabinet de recrutement, nous agissons pour le compte de l'entreprise SPHEREA.

Envie d’embrasser un rôle clé, passionnant, au cœur d’un groupe en pleine croissance ? Vous aimez la relation client, la négociation, la collaboration inter équipes et vous saurez vous épanouir au sein du secteur de la DEFENSE ? Découvrons ensemble les détails de la fonction recherchée.

Le Groupe SPHEREA est un acteur majeur dans la conception de systèmes de test et de soutien long terme (600 collaborateurs – 90 millions CA). Nos offres s’adressent à tout type d'industries : le secteur nucléaire, la défense, l'aéronautique, le ferroviaire ou le domaine hospitalier.

La « Business Unit » Services (à laquelle vous appartiendrez) est composée de SPHEREA, GET et BRIDGELEC. Elle propose des solutions répondant aux problématiques d’obsolescence des systèmes électronique de nos clients : Soutien, Maintien aux Conditions Opérationnelles (MCO), Clonage, Réparation, Etudes de pérennisation, Conception de systèmes électroniques.

Nos valeurs :

Société éco & socio responsable : l’intégration professionnelle de personnes en situation de handicap est une réalité au sein du groupe SPHEREA, qui participe ainsi à l'égalité des droits et des chances pour tous.

Expertise : fort de notre expertise, nous savons garantir un Maintien en Condition Opérationnelle de tous les systèmes électroniques. En conformité avec l’ISO 9001:V2015, les normes IPC et le respect des exigences de nos clients, nous apportons notre capacité à prévoir les changements et à nous adapter afin de répondre aux besoins actuels et futurs.

Développement personnel : nous rejoindre, c'est intégrer une équipe dynamique qui saura accompagner vos ambitions et reconnaitre votre capacité d’entreprendre. Soucieux du bien-être, du développement personnel et professionnel de chacun de nos collaborateurs, nous leur attachons une importance primordiale.

Intégré(e) au Département Commercial, vous développerez l'activité de services auprès d'acteurs industriels sur le secteur de la défense pour la France et L’Europe.

Vos principales missions :

• A partir d’une liste de prospects et clients déjà établie, complétée par votre réseau professionnel, vous devrez remplir des objectifs de prise de commandes fixés par votre « Business Unit »
• Vous assurez la négociation et la gestion des affaires (études techniques / études de prix / exécution du chantier / gestion financière / pilotage des indicateurs …) des marchés dont vous avez la responsabilité et vous contribuez à garantir la tenue de nos engagements vis-à-vis de nos clients.
• « Cross selling » : vous négocierez avec vos clients existants l’implantation de nouveaux produits / services
• Vous entretiendrez une collaboration positive, constructive et efficace avec les forces de vente du groupe : commerciaux / KAM / GAM de la BU défense et autres BU dans le cadre de préparation d’offres commerciales croisées
• Vous représenterez le groupe au quotidien chez nos clients et sur des évènements externes liés au secteur de la Défense

Conditions & avantages

Il s’agit d’un poste Cadre, à temps plein, en contrat CDI. Vous bénéficierez d’un package stimulant constitué d’une partie fixe (85%) + variable (15%) liée à l’atteinte de vos objectifs (Package de 50k€ minimum)

Les plus : mutuelle d’entreprise, smartphone & PC mis à disposition, voiture de service, environnement de travail stimulant
Poste itinérant, vous travaillerez en moyenne 3 jours par semaine sur le terrain (mobilité France) et 2 jours en administratif (rattaché au siège SPHEREA à Toulouse – Télétravail possible).

Ce poste stratégique est à pourvoir dès que possible. 

Les compétences clés à maîtriser pour réussir sur cette fonction sont :

• Avoir une bonne connaissance du secteur de la Défense (étatique et industriel) / la connaissance du Maintien en Condition Opérationnelle (MCO) serait un plus
• Être doté de solides compétences commerciales intégrant une composante technique (formation et expériences réussies en tant que Technico-commercial : minimum 5 ans)
• Être doté d’excellentes techniques de communication (oral et écrit)
• Maîtriser les techniques de négociation et la création de plans d’affaires clients
• Être naturellement curieux (pour comprendre les enjeux liés à votre environnement et besoins clients)
• Savoir proposer de nouvelles idées, solutions en fonction des différents cas à résoudre
• Être doté d’un certain leadership
• Être structuré (rédaction des offres commerciales, techniques et financières)
• Avoir un fort esprit d’équipe et capacité à collaborer efficacement
• Être à l’aise dans la capacité à incarner le secteur de la défense
• Être doté d’un niveau > ou = B2 en anglais (évolution « world wide » des offres de services)