Ingénieur commercial Marchés Public (H/F)

Paris  - CDI

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À propos de RESSOURCES & CO

Ressources&Co est un cabinet de conseil accompagnant des PME dynamiques dans leur secteur, suite à une phase d'amorçage réussie ou une validation de leur Business Modèle.


Qui accompagnons nous ? 

Notre client est un Éditeur de logiciels dédié à la performance des processus métiers des administrations (services de l’Etat, collectivités territoriales et établissements publics) qu'il accompagne depuis plus de 15 ans, les acteurs publics influents.


Leurs suites logicielles combinent expertises métiers et ingénierie technologique pour adresser les enjeux de transformation numérique des métiers règlementés des Grands comptes publics (Ministères, Régions et Départements, grandes villes et agglomérations, grands établissements publics).


Ils bousculent les usages numériques de leurs clients autour de 3 métiers :


La commande publique (notre cœur de métier)

La gestion des subventions et des aides individuelles

La formation professionnelle

Ses progiciels sont utilisés par plus 50 000 acheteurs publics et près de 200 000 entreprises tous secteurs confondus, de la TPE aux sociétés du CAC40.


Le saviez-vous ? Les marchés publics conclus via nos plateformes s’élèvent, sur une période d'un an, à près de 40 milliards.

Description du poste

Nous recherchons pour notre client, un Ingénieur Commercial (H/F) pour nous accompagner dans nos ambitions de croissance et de conquête de nouveaux clients !


Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous participez au développement du chiffre d’affaires de l'offre progicielle et services associés sur la thématique de la Formation professionnelle.


Dans le respect de la stratégie commerciale, vous proposez auprès d’un portefeuille clients et prospects issus du Secteur public l’ensemble des progiciels métiers et services associés de notre client dans le but d’atteindre vos objectifs de vente.


Pour ce faire, vous :


  • Participez à la détection de projet auprès d’une cible clients grands comptes du secteur public pour identifier les opportunités business pour pérenniser l’existant et attaquer de nouveaux comptes
  • Assurez un suivi téléphonique exhaustif d’un portefeuille de prospects tout en mettant à jour l’outil CRM
  • Etes garant(e) du succès de toutes les étapes du process de vente (prospection, identification des décideurs, rédaction des propositions commerciales, rendez-vous client, réponses à appels d’offres, démonstration des produits, soutenances auprès de dirigeants de grands comptes du Secteur public, négociation commerciale, closing)
  • Appréhendez, identifiez, et retranscrivez les besoins fonctionnels des prospects en apportant des réponses intégrant l’apport et la valeur ajoutée des progiciels et des services associés.
  • Travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, produits, projets et toute autre équipe entrant dans le cycle de vente
  • Assurez un reporting régulier au Directeur Commercial sur l’évolution de votre pipe commercial.


Description du profil

Vous êtes issu(e) d’une formation BAC+4/5 (Ecole de commerce, universitaire) et vous justifiez idéalement d’une expérience commerciale réussie minimum de 5 ans chez un éditeur de logiciels à forte composante métiers (RH, formation, ERP etc…).


Vous savez accéder aux décideurs de votre cible (DRH, DG, DSI, acheteurs publics…) et les convaincre.


Vous avez la culture du résultat ainsi que la ténacité pour ouvrir des portes fermées. Votre sens de l’écoute et du relationnel vous permettent de comprendre les enjeux de vos clients et prospects pour mieux y répondre.


Vous êtes autonome et disposez d’une forte capacité organisationnelle (définir des temps de chasse, mécaniser le suivi de votre portefeuille de clients, étoffer votre réseau de contact…), d’esprit d’initiative et de bonnes qualités rédactionnelles.

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