Commercial Grands Comptes H/F

Le Groupe IDAIA accompagne les entreprises dans leur stratégie de développement, de transformation numérique et de conquête en BtoB et BtoC.

Nos forces et nos différences font les stratégies gagnantes des entreprises

• Croire au pouvoir de la data depuis 30 ans,
• Proposer une approche globale pour répondre aux enjeux des annonceurs,
• Organiser un pilotage unique des projets tout en associant des experts aux compétences complémentaires

Nos expertises en Conseil, Data, Marketing, Digital et Communication se traduisent dans notre signature « Data-driven for your change », pour accompagner la performance des entreprises en mettant la data au cœur de leur stratégie.
Le Groupe compte 125 collaborateurs répartis sur Bordeaux, Lille, Paris et Strasbourg, et investit chaque année 10% de son chiffre d'affaires de 16 millions d'euros dans le département IDAIA LAB, sa cellule R&D internalisée.

Plus de 30 ans d'existence, et toujours la même envie d'innover pour nos clients et de développer le Groupe.
Afin d’accompagner sa croissance et de renforcer ses équipes, le Groupe IDAIA recherche de nouveaux talents.

Prenez part au prochain chapitre de notre aventure en vous engageant à nos côtés pour atteindre les ambitions du Groupe !

Plus d'infos sur le Groupe IDAIA : www.idaia.group

Notre groupe, en pleine mutation, effectue un virage du positionnement de son offre historique et a besoin de s’appuyer sur une équipe commerciale : à l’écoute de ses clients, créative dans son offre de valeur et audacieuse.

Dans le cadre du départ à la retraite d’un collaborateur et d’une réorganisation des portefeuilles client, nous recrutons pour notre équipe commerciale un nouveau Commercial Grands Comptes H/F.

Sur un portefeuille ETI et grands comptes dans des secteurs d’activité variés, et en vous appuyant sur les expertises de nos équipes, vous construirez et commercialiserez nos offres, en réponse aux enjeux marketing et relation client de vos clients et prospects.

Vous n’hésiterez pas à identifier et contacter les porteurs de projets au sein de vos clients qui peuvent être multiples au sein d’un même compte.

Vos principales missions :

• Gérer et développer un portefeuille de clients ETI et Grands Comptes
• Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins de vos interlocuteurs et leur proposer une solution adaptée
• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la vie du projet
• Développer l'activité auprès de prospects
• Rendre compte de son activité commerciale (tenue à jour du CRM)
• Eventuelle participation à des salons

Profil

De formation supérieure, vous disposez d’au moins 5/7 ans d’expérience commerciale BtoB, idéalement sur des projets autour du data marketing. La connaissance de l’éco système du monde de la presse serait un plus.

Totalement orienté client, vous avez à cœur de comprendre leurs enjeux afin de promouvoir l’offre la plus adaptée.

Vous avez un niveau de discours élevé face à des interlocuteurs clients exigeants (Directions Marketing) et maitrisez les techniques de négociation.
Vous êtes autonome dans l’élaboration de votre plan d’action, en accord avec la stratégie commerciale.

Convaincu que ce sont les clients qui nous font grandir, vous n’hésitez pas à faire remonter en interne les besoins clients afin d’adapter l’offre aux enjeux émergents.

Package

• Brut annuel entre 50K et 70K selon profil et expérience
• Locaux métro Opéra ou Quatre septembre
• 2 jours de télétravail
• RTT
• Chèque sport, Forfait mobilité durable et d’autres avantages collectifs à découvrir et à venir