KEY ACCOUNT MANAGER PRIVATE SECTOR (H/F)

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.
ASUS est aujourd'hui connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance.
ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.

L’humilité, l’intégrité, le sérieux, la réactivité et le courage constituent notre ADN. 

Are You As Us ? Join ASUS with your Positive Thinking !

Vous êtes passionné(e) par l’informatique ? Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez le hardware ? Ce poste est fait pour vous !

Notre ambition aux côtés de nos clients finaux du secteur privé (les grands comptes) ? Devenir LE référent informatique.

Votre mission principale en tant que KAM Private Sector sera d’identifier de nouveaux clients. Vous saurez bâtir et assurer le développement de comptes clients finaux. Cette collaboration sera nécessaire pour mener à bien la conquête d’ASUS Business sur le marché.

Bon(ne) négociateur(trice) et spécialiste sur le marché professionnel, vous serez également doté(e) d'une agilité et de nombreuses connaissances dans l’architecture, l’approche et l’adressage des grands comptes privés.

Persévérant(e), vous aimez les challenges et avez envie de participer au développement d'ASUS Business ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous !

Vos futures missions :

Identification de nouveaux clients :

• Analyser les évolutions du marché pour détecter de nouvelles opportunités
• Conquérir de nouveaux clients dans le secteur privé (en accord avec la stratégie)
• Etudier les enjeux et les besoins des prospects
• Prospecter et suivre les potentiels clients contactés
• Définir et mettre en place l’approche commerciale la plus efficace à mener
• Etablir des objectifs de vente à moyen et long terme en suivant leur réalisation
• Assurer une veille concurrentielle permanente et partager les informations aux équipes internes

Développement de portefeuille clients :

• Assurer la continuité du développement de nos clients existants
• Analyser les besoins des clients et les accompagner dans la rédaction des cahiers des charges
• Répondre aux appels d'offre du secteur privé, préparer les soutenances commerciales
• Mener des négociations commerciales et défendre les solutions proposées
• Accompagner les clients finaux dans leurs projets d’équipement informatique – rôle de conseil sur les produits

 
Suivi des contrats :

• Assurer le déploiement des solutions chez les clients.
• Interagir avec les équipes en charge de la production et de l’avant-vente en interne ou chez le client
• Partager les informations clés avec le Service Client pour un suivi optimal
• Fidéliser les clients de l’entreprise en construisant une relation de confiance
• Partager les reportings d'activité
• Atteindre les objectifs trimestriels fixés par la direction commerciale

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +4.
Vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience commerciale en tant que KAM dans le secteur privé.

Vous avez une bonne sensibilité au secteur privé et de bonnes connaissances de la distribution informatique B to B. Vous êtes doté(e) d’aptitudes à la négociation commerciale dans le domaine professionnel tout en connaissant le cycle d’achat et de décision dans le secteur concerné.

Vous avez un profil de chasseur(se) et êtes capable de mener des négociations commerciales complexes auprès de clients distributeurs, de clients utilisateurs finaux en adaptant votre discours en fonction de la typologie d’interlocuteur. Vous pouvez mobiliser l’ensemble des acteurs internes et externes de l’entreprise sur des problématiques importantes tout en sachant synthétiser les informations clés.

Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite), avez une aisance relationnelle et ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux interlocuteurs clients/partenaires pour comprendre les enjeux principaux.

Vous êtes ouvert d’esprit et positif, votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.

Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e) et autonome, et faite preuve de persévérance dans l’objectif de bien délivrer vos projets.

Vous savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements seront à prévoir).

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !

Tous nos postes à pouvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.