Key Account Manager - Secteur Public & Défense

Le cabinet AEY Défense est spécialisé dans le recrutement de cadres dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial et de la défense (ASD).
Notre réseau étendu et l’arsenal de techniques de chasse de têtes dont nous disposons, nous permettent de proposer des solutions de recrutement par approche directe sur des postes de top management, middle-up et expert.

Afin d’accompagner la forte croissance de notre client, opérateur mobile spécialisé dans la cyberdéfense, nous recherchons son futur Key Account Manager - Secteur Public & Défense (H/F).
Depuis sa création en 2017, cet opérateur ambitionne de déployer une offre standardisée et globale afin de répondre aux menaces croissantes de cyberattaques intrinsèques aux réseaux cellulaires (interception, usurpation d’identité, suivi de position, déni de service...) et de soutenir la souveraineté numérique. Forte de son succès, cette société distribue ses solutions dans près de 200 pays via 580 partenaires de réseau cellulaire.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS
En interaction avec les autres membres de l’équipe commerciale, la direction commerciale, et l’équipe OPS/support, le Key Account Manager Secteur Public & Défense est en charge du développement et de l’animation d’un portefeuille de clients et prospects secteur public & défense en France et à l’international pour la vente des solutions proposée par cette société. Il (elle) adresse les DSI/RSSI/CISCO/directeur sureté, des comptes stratégiques du secteur public (ministères et autres entités publiques stratégiques) et des comptes de défense. Les cycles de vente sont longs (minimum 6 mois).
Rattaché à la direction commerciale, le Key Account Manager - Secteur Public & Défense aura pour principales missions de :

• Définir une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs annuels fixés par le Codir,
• Prospecter et animer les entités du périmètre pour participer au développement du portefeuille client secteur public & défense afin d’équiper les ministères et autres entités en France et à l’étranger,
• Gérer l’ensemble du processus de vente, du point de contact à la signature du contrat et apporter un soutien sur les aspects techniques, juridiques et financiers,
• Assurer une veille des appels d’offres, appels à projets et autres consultations,
• Réaliser des ventes : réponse aux appels d’offres, traitement des leads entrants (web, mail, relationnel…), réalisation de présentations produit, détection d’opportunités qualifiées, négociation des contrats, réalisation d’un chiffre d’affaires,
• Établir des relations solides avec les RSSI/ CISCO, directeur sureté...
• Assurer le suivi de la satisfaction de ses clients : collecter et transférer les informations,
• Contribuer au développement du réseau et de la visibilité publique de la société pour étendre sa portée sur le marché,
• Travailler sur l’amélioration de l’offre et des présentations, documentations commerciales,
• Participer aux événements et aux salons pour promouvoir la solution.

De formation supérieure BAC +4 ou BAC +5 (école de commerce, école d’ingénieur), le candidat justifiera d’une expérience significative de 3 à 5 ans en tant que Key Account Manager secteur public et/ou défense dans un domaine technique.

Qualités requises :

• Motivation pour évangéliser un marché en pleine prise de conscience des failles sur la signalisation opérateur
• Bonne connaissance du secteur public et/ou du monde de la défense français et international
• Appétence pour les solutions techniques et complexes
• Sensibilité aux enjeux cyber
• Volonté de rejoindre un projet entrepreneurial, en forte croissance et de jouer un rôle clé dans la réussite d’un projet ambitieux
• Maîtrise de la gestion de processus de vente complexe
• Audacieux, téméraire, recherche de la performance, goût du challenge
• Tempérament de chasseur(se), réelle volonté de new business
• Discrétion
• Bonne capacité rédactionnelle
• Anglais courant avec une volonté de développer une activité à l’export
• Capacité à être habilité Secret Défense.