RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT DES VENTES F/H

Marmande  - CDI

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À propos de JUS DE MARMANDE

Le groupe Terres du Sud est la première coopérative de Lot-et-Garonne et un acteur majeur de l’agriculture et de l’alimentation du Sud-Ouest. Autour de 6 branches d’activités (Végétale, Fruits et légumes, Volailles, Palmipèdes, Ruminants et porcs, et Distribution), le groupe couvre l’ensemble des métiers, sur des marchés très diversifiés et par le biais de plusieurs filiales, enseignes et marques offrant à nos collaborateurs.trices des parcours de carrière variés et motivants.


Dans le cadre de son développement, le groupe Terres du Sud recrute pour sa filiale Les Jus de Marmande dans la branche Fruits et légumes. Implantée à Marmande dans le Lot-et-Garonne, cette filiale est spécialisée dans l'extraction et le conditionnement de jus et purées de fruits et légumes, dont une grande partie sont issus des productions des agriculteurs coopérateurs de Terres du Sud.


Nous produisons par exemple le pur jus de tomate de Marmande, du jus de pruneaux d'Agen, de la purée de kiwi du Lot et Garonne, etc ; des produits de grande qualité qui révèlent le vrai goût du fruit, sans ajout de conservateur, colorant ou sucre. La production annuelle de l'usine est d'environ 11 millions de litres en agriculture conventionnelle, biologique et baby food, et commercialisée sous différentes formes : en grands conditionnements pour nos clients industriels et artisans traiteurs, glaciers, pâtissiers, confiseurs... et en produit fini sous nos marques grand public telles que Vallée Verte, O'natur ou des marques de distributeurs.


Nous rejoindre, c’est partager plus qu’un métier, c’est choisir de participer à une aventure professionnelle au sein d’une entreprise performante, ambitieuse, à taille et valeurs humaines, résolument tournée vers l’avenir et le développement durable de ses terroirs.

Description du poste

Le challenge ?

Présent sur le marché depuis des décennies, notre service commercial des Jus de Marmande prend un virage essentiel dans sa stratégie de développement. En effet, bâtis en mode "start up", nous souhaitons donner une nouvelle dimension en dynamisant les rencontres clients. Pour cela, nous recherchons Un.e Responsable Développement des Ventes F/H en CDI, pour intervenir sur la région Sud Ouest.


Les missions ?

Rattaché.e au Directeur Commercial des Jus de Marmande et intégré.e dans une équipe de 7 personnes, votre mission consiste à être une véritable vecteur commercial dans le développement des ventes auprès des enseignes GMS et à assurer le suivi des accords régionaux existants.


Pour l'ensemble de l'équipe commerciale , vous :

  • Réalisez la prévision des ventes pour les clients et assurez la synthèse des prévisions des commerciaux ;
  • Participez à la définition et à la réalisation des projections chiffrées, ainsi qu'au suivi de la mise en oeuvre de la politique commerciale (tarifs, conditions générales de vente, référencements, lancements produits ...) ;
  • Réalisez les reportings des ventes et de l'ensemble des actions commerciales ;
  • Etes le/la garant.e de la bonne information dans les outils et les différents supports.


Sur votre périmètre (25 magasins sur le 47 et 14 clients régionaux), vous :

  • Participez aux négociations annuelles et négociez des actions promotionnelles ;
  • Participez à des salons et animez des réunions de présentation des activités ;
  • Assurez la gestion des comptes clients et le reporting des ventes ;
  • Communiquez votre activité sur les réseaux sociaux dans le respect des consignes de communication ;
  • Réalisez de la prospection et du phoning (prise de rendez-vous avec les centrales régionales, activer le référencement en Supermarchés ...).

Description du profil

Le profil recherché ?

Titulaire à minima d'un Bac+3 dans le domaine du commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de 5 ans dans le pilotage et le développement des ventes en GMS.


Vos atouts ?

Passionné.e par le commerce, vous maîtrisez le pilotage des chiffres et les techniques de vente. Homme/Femme de terrain, vous êtes agile, pugnace, et vous possédez un sens prononcé pour la relation commerciale et la négociation. Adaptable, vous savez ajuster votre discours et convaincre vos clients.


A l'aise avec les outils informatiques (notamment le pack Office et la suite Google), vous réalisez pour l'équipe commerciale des analyses et des reportings sur les ventes afin de définir des actions commerciales et/ou des stratégies à mettre en place. Vous maîtrisez également, la communication sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook...).


Reconnu.e pour vos qualités managériales et votre leadership, vous êtes force de persuasion et vous savez préconiser des solutions adaptées en fonction de la situation. A l'écoute, dynamique et bienveillant.e, vous avez l'esprit d'équipe. Capable de prioriser les tâches, vous faites preuve d'organisation, de polyvalence et de méthode pour être le plus efficace possible.


Les avantages ?

Rémunération sur 13 mois, RTT, CE, mutuelle, prévoyance, prime vacances, primes sur objectifs, prime d'ancienneté.

Véhicule de service, carte carburant/péage, PC portable et smartphone.

Suivi d'intégration, rapport d'étonnement, accompagnement à la prise de poste, formation, mobilité interne Groupe.


Vous souhaitez intégrer une société à taille humaine au sein d’un groupe coopératif en plein développement ?

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