Responsable d'activités - Secteur tertiaire

Aix-en-Provence  - CDI

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À propos de athalis recrutement

ATHALIS recrutement, cabinet de conseil en recrutement, recherche un "Responsable d'activités - Secteur tertiaire" (H/F) pour prendre en charge l'animation et le développement des activités tertiaires (Banque/Assurance/Retraite) d'une ESN en forte croissance.


Dans le cadre de ce poste bien spécifique, la petite (250 personnes) a tout d'une grande! Un périmètre existant avec fort potentiel de développement, une équipe de consultants en croissance et évidemment des référencements majeurs.


 

Description du poste

Directement rattaché au Directeur commercial, vous êtes responsable d'un grand-compte stratégique du secteur tertiaire pour lequel votre position de leader vous amène à assurer l'animation du réseau de sous-traitants en coordonnant l'activité de réponses aux appels d'offres auprès des diverses sociétés référencées.

Au-delà de ce marché spécifique majeur, vous êtes en charge du développement commercial des autres comptes constituant votre portefeuille clients par des actions de prospection et de foisonnement.


Vous prenez part au cycle complet du processus de vente, de l'identification du besoin au closing de l'affaire en passant par le brief client et la négociation des conditions contractuelles et des tarifs. Vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs (Direction des finances, Direction des achats, DSI).

En binôme avec les chargés de recrutement, vous occupez un rôle important dans le recrutement des nouveaux consultants dont vous devez suivre l'intégration et l'évolution de carrière.




Description du profil

Issu(e) de formation supérieure Bac+5 d’école d’ingénieur ou d’école de commerce, vous justifiez d’une expérience réussie de minimum 4 ans d'expérience en tant qu'ingénieur commercial auprès d'une clientèle grands-comptes (en ESN idéalement dans l'IT). 

Curieux avec une bonne capacité d’écoute et le sens du service, vous accompagnez vos clients dans un esprit de partenariat.

Vos gérez votre centre de profit en véritable "intrapreneur" avec le soucis constant d'accompagner vos ressources vers le succès et de générer de la marge.


Bon communicant, vous aimez être challengé et être au contact de vos clients, partenaires et consultants. Vous ne vous contentez pas de vos acquis et vous vous épanouissez dans une relation gagnant/gagnant où votre ambition se nourrit de partager un véritable projet d'entreprise.


L'état d'esprit est essentiel alors si vous vous reconnaissez, apprenons à nous connaître,...


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