Bid / Pre Sales Manager ESN à Milan

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À propos de Thomas Search Consulting

Thomas Search Consulting « TSC » 


-> Conseil en recrutement :


Nous vous accompagnons dans le recrutement de vos nouveaux talents sur les métiers du Commerce, de l’Ingénierie, du Support, des Ressources Humaines et des Achats.


Notre base de données des talents construite par notre équipe depuis 2009 est un véritable vivier de hauts potentiels sans cesse réactivée et mise à jour. Notre expérience du terrain nous permet d’avoir une approche multi métiers et multi secteurs.


Avec plus de 25 000 profils locaux et internationaux, 200 candidats recrutés et 93% de clients satisfaits, nous vous accompagnons dans vos projets d’ingénierie ou vos recrutements en France et à l’international.

Nos missions comportent très souvent une composante internationale.


Nous ne faisons aucune distinction d’origine, de religion, de sexe, nous fondons nos appréciations sur des éléments objectifs de vécu des candidats mis en regard des besoins et compétences attendus par le client.


Nous informons les candidats non retenus des raisons du choix de l’entreprise dans une démarche de conseil sur leur carrière.

Le poste

Descriptif du poste de notre client :


Pour soutenir notre croissance, nous recherchons un Bid Manager Senior pour rejoindre notre équipe à Milan.


En tant que Senior Bid Manager, vous travaillerez au sein du service Avant-Vente en partenariat avec les équipes commerciales pour répondre aux besoins des clients finaux dans des secteurs d'activité fonctionnellement riches et complexes.


Vous construirez des solutions sur mesure à haute valeur ajoutée, en vous appuyant sur des équipes expertes et nos centres d'expertise. Afin de capitaliser sur le savoir-faire interne groupe sur nos domaines d'expertise, vous pourrez créer des synergies entre équipes locales et internationales. Vous participerez activement à l'élaboration de la stratégie commerciale et à son déploiement, en collaboration avec la direction.


Vos principales responsabilités :


  • Gérer les appels d'offres.
  • Agir en amont de la vente et assurer la synergie entre toutes les équipes : Account management, Solution/offer management, Sector management et Delivery management.
  • Mener la réponse aux appels d'offres afin de construire une solution qui apporte de la valeur aux clients.
  • Développer les offres du groupe pour l'Italie et être capable de faciliter les affaires en coordonnant et en contribuant aux appels d'offres.
  • Accompagner les managers dans leurs argumentaires commerciaux pour des projets structurés, formaliser des présentations de savoir-faire en réponse à des problématiques métiers ainsi qu'identifier des potentiels de transformation, notamment en les accompagnant chez les clients.
  • Soutenir la direction dans l'animation des ventes en aidant à structurer les plans de compte et faire un suivi qualitatif et régulier des plans d'actions commerciales.
  • Animer les ventes de projets structurés : revue des prospections à venir, identification des besoins d'accompagnement et point sur les appels d'offres en cours.
  • Accompagner l'évolution des modèles d'engagement avec nos clients.

Profil recherché

Au propos de vous :


Diplôme en administration des affaires

La maîtrise de l'anglais et de l'italien est requise

Expérience professionnelle dans un domaine similaire avec des équipes de conseil

Compétences et maîtrise d'un cycle projet de bout en bout (Cabinet de conseil)

Excellentes capacités rédactionnelles et de synthèse, facilitateur et ouverture d'esprit

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