Manager Ventes Indirectes Europe (H/F)

Toulouse  - CDI

À propos de Jfrog

JFrog, c’est aujourd’hui un leader incontesté des outils d’intégration continue et de déploiement, un acteur incontournable de l’open-source avec Bintray. JFrog, c’est une structure en forte croissance, start-up ou l’on aime s’investir tant c’est passionnant. Mais surtout, JFrog c’est une jeune équipe de « grenouilles » au top, qui a su convaincre des petits clients comme Apple, Netflix, Oracle, Amazon, LinkedIn, Crédit Suisse, ANSYS, Cap Gemini, … d’utiliser Artifactory et Bintray. Votre siège confortable vous démange ? Alors saisissez l’opportunité unique de rejoindre la toute nouvelle entité JFrog Europe, qui a choisi comme premier point d’attache la millénaire Tolosa, la « tellement high-tech » Toulouse. Nous développons notre équipe de ventes en Europe, et c’est une opportunité fantastique que nous vous offrons de rejoindre une équipe unique !

Description du poste

JFrog est à la recherche d'un commercial qui a prouvé sa capacité à gérer un portefeuille de partenaires. Notre futur Manager Ventes Indirectes aura pour mission de gérer, éduquer et générer des victoires nombreuses avec nos partenaires distributeurs. Il/elle aura en charge l’exécution des ventes, l’alignement des objectifs marketing avec les partenaires, pour permettre à JFrog de gagner de nouveaux clients et développer les ventes. Les qualités que nous recherchons en priorité sont, sans s’y limiter : une expérience dans la vente de solutions technologiques, dans la gestion d’un réseau de partenaires, dans l’éducation de ceux-ci et l’atteinte d’objectifs. Votre rôle est significatif et laissera une empreinte réelle dans notre croissance importante. Devenez acteur de notre croissance internationale et construisez avec nous cette scalabilité.


Description du profil

Responsibilities

  • Etablir des relations professionnelles fructueuse avec les acteurs clés chez nos partenaires en Europe
  • Eduquer, encourager, nourrir en permanence la motivation des partenaires pour
  • Coordonner le travail des autres équipes JFrog (support, service, techniques, management) avec les partenaires pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs et répondre à leurs attentes
  • Attendre les chiffres de vente et objectifs stratégiques liées au portefeuille de partenaires
  • Planifier avec les partenaires les activités et processus permettant l’atteinte des objectifs de performance, les ventes et les différents jalons associés
  • Développer des plans de ventes et marketing en collaboration avec les partenaires
  • Organiser des revues régulières et meetings avec les partenaires
  • Assister les partenaires pour l’exécution du processus de vente (propositions, licences, questions techniques etc.)
  • Etre proactif dans le suivi des besoins spécifiques des partenaires
  • Gérer des conflits potentiels avec des concurrents impliqués avec ces partenaires, grâce à une communication exemplaire avec les acteurs internes et externes, tout en adhérent strictement à nos règles et politiques
  • Suivre les efforts de développement et intégration nécessaires au client final, en coordonnant les l’implication des acteurs des différentes sociétés
  • Apporter son aide à l’établissement et l’évolution des programmes partenaires en termes de marketing, formation et habilitation
  • S’assurer de la conformité des actions avec les accords de partenariat
  • Encourager l’adoption des programmes chez les partenaires assignés

Desired Skills and Experience

  • Une tonne d’énergie et de passion !
  • Capacité à exceller dans un environnement centré sur l'équipe et non l’individu, collaboratif et dynamique. Attitude enjouée et énergique, volonté d'accomplir et d’attendre des résultats
  • 2-5 ans d’expérience dans le recrutement et la gestion d’un réseau de partenaires dans l’industrie du logiciel
  • Goût de la réussite, le dépassement des quotas et l’atteinte des objectifs de performance
  • Bac +3 minimum ou une expérience professionnelle équivalente
  • Excellentes aptitudes à la communication et relationnelles, capacité de conviction et d’influence afin de provoquer les résultats souhaités
  • Aptitude démontrée à travailler en collaboration avec d’autres équipes
  • Capacité à hiérarchiser et gérer plusieurs tâches
  • Solides compétences organisationnelles ; attention aux détails
  • Excellente présentation avec la décontraction propre au monde des startup technologiques
  • Sens des affaires et créativité
  • Capacité à suivre les instructions d'un manager distant
  • Compétences avancées Microsoft Word, Excel et PowerPoint
  • Anglais bilingue écrit/oral fluide impératif (entretiens en anglais), allemand apprécié

 

Merci de joindre impérativement CV et lettre de motivation, en anglais pour que votre candidature soit étudiée.




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