RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL - CHR (F/H)

BESPOK’RH Solutions est un cabinet de conseil en stratégie de développement RH, nous nous démarquons par notre approche orientée conseil autour de 3 domaines d’expertise :

• Conseil en recrutement et en évaluation
• Conseil en création et développement de votre marque employeur
• Formation et développement des compétences

Afin d’apporter des solutions innovantes et sur mesure, nous nous sommes entourés d’un réseau de partenaires experts dans leur domaine de compétence. Ces partenaires ont su démontrer leur capacité à s’adapter et à appréhender les enjeux de clients grands-comptes internationaux comme ceux des PME au niveau local.

Notre expertise est renforcée par la mise à jour permanente de nos connaissances et un benchmark régulier des best practices dans nos domaines de compétences.

BESPOK’RH Solutions Recrute pour son client, groupe international dans la distribution de solutions café auprès des professionnels CHR - HORECA - RHF.

RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL (F/H)

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de garantir le développement durable de l'enseigne par le pilotage et le management d'une équipe de 5 Commerciaux itinérants en CHR sur la sous-région IDF - Centre-Val de Loire.

A ce titre vous pour principales missions :

• L'analyse du marché et la définition d'un plan de développement commercial sur votre Région

• La déclinaison de la politique commerciale groupe sur le terrain

• Suivre les évolutions du marché et détecter les opportunités de croissance

• Définition des actions commerciales et promotionnelles en collaboration avec le Marketing

• Assurer le suivi ainsi que le pilotage opérationnel des équipes par des tournées accompagnées régulières

• Participer aux négociations, suivre et développer les contrats nationaux

• Assurer l'interface entre la Direction commerciale et les équipes (Pricing, Produits, clients, développement des outils etc..)

• Diriger, piloter et accompagner les équipes sur le terrain

• Suivre et contrôler l'activité des commerciaux terrains

• Analyser les KPI's et mettre en place les plans d'actions adéquats

• Fixer des objectifs SMART, les piloter et les suivre

• Recruter, former et accompagner son équipe dans le respect de la stratégie groupe

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience réussie dans le management d'une force de vente terrain dans la distribution en CHR, HORECA ou RHF.

Manager confirmé, vous êtes reconnu par votre leadership et votre capacité à fédérer et amener une équipe au succès.

Vous maitrisez les enjeux de la distribution alimentaire en BtoB et vous êtes idéalement amateur de Cafés et de Vins.

Manager opérationnel, vous avez gardé l'excitation de la conquête client et du développement commercial et vous savez le transmettre à vos équipes. Vous avez idéalement déjà négocié des accords cadres avec des clients grands comptes.

Enfin, votre autonomie, votre leadership naturel, votre esprit d'analyse et votre rigueur dans le pilotage de vos équipes seront les clés de votre succès sur ce poste.