Responsable Commercial Solutions Logicielles

« Faire d’un pépin une pépite »
Compéthance est une ESN innovante, handi-accueillante et originale, agrée entreprise adaptée; nous faisons le pari de la diversité.
Nos experts et collaborateurs sont pour la plupart en situation de handicap.
Le recrutement est une clé de réussite.
Nous identifions, formons, recrutons et accompagnons chaque collaborateur afin de lui permettre d’exploiter ses talents au service de nos clients et partenaires.
Via prestation de services en régie ou via notre centre de services, nos salariés et nos clients trouvent la solution idéale en fonction de leurs besoins.

Afin de saisir toutes les opportunités d’un marché en pleine expansion et du potentiel de notre offre, nous sommes à la recherche de notre future pépite qui occupera le poste de responsable commercial IT.
Il s’agit de développer nos ventes et de gérer la relation client dans une optique de partenariat durable.

Nous apportons à nos clients des solutions logicielles qui accélèrent leur transformation numérique et qui augmentent leur visibilité et leur impact.
Nous réalisons des solutions adaptées à leur contexte et souvent sur mesure, en prenant en charge leur besoin initial, le design UX-UI jusqu’à la mise en service et à la gestion de service pluriannuelle.

Grâce à notre expertise dans le développement web/mobile accessible, nos réalisations vont de la plate-forme collaborative de productivité métier, de la plate-forme e-learning de sécurité au travail ou du site internet jusqu’à des services innovants de guidage mobile accessible. Un exemple ? 80 000 intervenants dans les sites de production de matériaux utilisent nos passeports sécurité chaque jour pour se rendre sur leur lieu de travail.

Vos futures missions

• Créer et entretenir une relation de confiance durable avec les clients, notamment les clients déjà en portefeuille.

• A l’écoute de chaque client et prospect, le conseiller sur tout le potentiel de notre valeur ajoutée.

• Connaisseur du marché du web, identifier et conquérir de nouveaux clients.

• Coconstruire la proposition de valeur victorieuse, en intégrant les caractéristiques de l’offre : qualifier

  l’opportunité, rédiger la proposition ou le devis, argumenter à l’oral et à l’écrit, composer le prix.

• Organiser et préparer les points de suivi réguliers avec les clients.

• Accompagner les projets au démarrage et apporter un soutien commercial ensuite lorsque nécessaire.

• Identifier et développer les nouveaux besoins au sein des clients en portefeuille.

• Mettre à jour la documentation commerciale de nos offres et produits ; contribuer à les faire évoluer.

• Susciter et développer des synergies commerciales avec les autres offres d’Urbilog Compéthance.

• Etre notre ambassadeur lors d’événements de communication (webinaires, livres blancs, salons ...).

• Vous bénéficiez d’une expérience significative en commerce de service informatique au service de grands comptes.

• Entrepreneur dans l’âme, vous avez envie de conquérir des clients, de nouvelles expertises.

• Expérience dans le marché du service informatique, particulièrement du développement web.

• Expérience des modes de projets prédictif et agile et de leurs modalités contractuelles.

• Vous aimez le relationnel avec les clients.

• Vous appréciez le travail en équipe et vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service.

• Vous êtes doté(e) de bonnes capacités d’analyse et de synthèse.

• Votre enthousiasme et votre sens de l’écoute feront de vous le(la) candidat(e) idéal(e) pour ce poste. Les défis vous stimulent ? Venez partager nos valeurs et donner du sens à votre parcours.

Seraient un plus :

• Anglais courant

• Des connaissances en sécurité informatique

• Des notions en accessibilité numérique