Responsable développement commercial

PULSALYS, incubateur et accélérateur d’innovations DeepTech de Lyon & St Etienne, construit les produits & services innovants de demain, en transformant les découvertes scientifiques issues des laboratoires de l’Université de Lyon en opportunités économiques pour les entreprises et les startups.

La conservation des produits agro-alimentaires et produits pharmaceutiques, représente un enjeu de société pour l’autonomie alimentaire et la réduction des pertes de produits.
Start-up lyonnaise, Lyophitech apporte une réponse par une technologie innovante, brevetée de séchage par Lyophilisation.
En l’absence de chauffage, la lyophilisation permet de conserver les qualités nutritives et organoleptiques des produits, au plus proche du produit frais.
Issue de nos travaux de recherche depuis 2015, la technologie mise au point par Lyophitech permet de réduire la durée de séchage par 5 et de diminuer les consommations d’énergie de 40 %, rendant le procédé accessible à un grand nombre d’applications.
Opérationnel depuis fin 2019, un premier appareil pilote assure la preuve de concept. Pour l’exploitation de la technologie, un atelier de façonnage est en construction, permettant, à terme, la Lyophilisation de 600 à 1000 tonnes annuelle. Dans un second temps, l’entreprise prévoit de développer un réseau régional de plusieurs ateliers répondant aux besoins locaux.
Lyophitech est une entreprise à taille humaine, où chacun exprime ses talents. Le développement personnel fait partie des valeurs de l’entreprise. Afin de développer la société et d’engranger des précommandes puis des commandes en façonnage de lyophilisation, la société recrute un.e responsable commercial.e.
Vous intégrez une startup dotée des fonds financiers nécessaires pour assurer sa croissance. Dans cette aventure, vous aurez de multiples possibilités d’exprimer vos talents et de saisir des opportunités qui accompagneront votre développement personnel, notamment vers l’international.

Avec la direction de l’entreprise, vous définissez une stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de l’entreprise. Vous assurez la mise en oeuvre de votre plan d’action pour atteindre les objectifs. Vous suivez des prospects déjà identifiés, et développez la base existante par une prospection directe. Des visites vous permettent de qualifier une relation privilégiée et de recueillir les besoins des futurs clients. Vous assurez la formulation des offres, la prise de commande et le suivi de la relation client post signature. En coopération avec l’ingénieur application, vous serez à même de proposer des solutions techniques adaptées. Post facturation, vous assurez le suivi des clients.
Les marchés que vous prospecterez sont l’agro-alimentaire, la cosmétique, les probiotiques. Dans un deuxième temps, le marché pharmaceutique sera abordé (matières actives bulk).
Vous constituez un écosystème favorable au développement commercial, par des alliances stratégiques avec des activités connexes.
En coopération avec les fonctions marketing et communication vous participez activement à la stratégie et la construction des outils adaptés aux besoins de votre fonction.

De formation supérieure, vous avez une expérience confirmée dans la vente en B to B. Vous aimez les sujets techniques. Une expérience de l’agroalimentaire serait un plus.
Vos qualités de communiquant.e sont un prérequis, ainsi que la capacité à mener une argumentation. Vous savez écouter, synthétiser et reformuler. Vous êtes patient.e, persévérant.e et tenace face à la difficulté.
Vous faites preuve d’une bonne capacité à travailler en équipe, notamment pour fédérer vos collègues et vos clients vers vos objectifs. Votre capacité de travail et votre aptitude à vous concentrer sur un objectif feront votre succès.
Vous avez une aisance en anglais et vous maîtrisez les outils numériques courants.