Responsable distributeurs France

A PROPOS DE DIABELOOP

Créé en 2015, Diabeloop rassemble la personnalité, la passion et les compétences de plus de 90 collaborateur·rices en France (Grenoble et Paris). 

Notre mission : 

• rendre nos innovations accessibles aux personnes vivant avec un diabète ; 

• Alléger leur lourde charge mentale.

Nos solutions ont reçu le marquage CE :

• DBLG1 System, une solution de délivrance d’insuline automatisée et personnalisée pour le traitement du diabète de type 1 - marqué CE depuis 2018 ;

• YourLoops, une plateforme de visualisation de données médicales en temps réel, conçue pour les systèmes de Diabeloop - marqué CE depuis 2020.

Depuis 2021, nous avons lancé commercialement DBLG1 System dans six pays européens et équipé plus de 10 000 personnes. Nous avons également un pipeline de produits en cours de développement pour répondre à davantage de besoins patients et étendre notre empreinte internationale.

Nos principes :

• Servir les besoins des patients et des professionnels de santé

• Assurer notre pérennité

• Être exigeant et pragmatique

• Rester agile

• Renforcer l’esprit d’équipe 

• Cultiver la diversité et les talents

En tant que Responsable distributeurs France (F/H), vous aurez pour rôle de développer et de maintenir un réseau de distribution solide pour les produits Diabeloop en France, tout en garantissant la réalisation constante des objectifs de vente.

Evoluant au sein de la Direction commerciale et rattaché(e) directement à la Directrice commerciale, vos missions comprendront les suivantes : 

• Développer et gérer le réseau de distribution en France, depuis l'identification des partenaires potentiels jusqu'à la conclusion de contrats et au suivi des performances commerciales 

• Mener le travail d'équipe sur des initiatives visant à assurer la performance et la satisfaction des distributeurs

• Définir et mettre en œuvre des plans d'action pour permettre le développement des thérapies et atteindre les objectifs de croissance de l'entreprise par le biais du réseau de distribution en France 

• Assurer la veille concurrentielle et la remontée d'informations cliniques et patients vers nos équipes de développement de produits

• Participer aux événements scientifiques locaux et nationaux (Symposium, Congrès, etc)

• Contribuer au développement de l'image de marque de Diabeloop par vos actions, votre orientation patient/client et votre professionnalisme

• Participer à l'amélioration continue des outils, processus et pratiques de l'équipe.

Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure dans le domaine commercial, médical ou scientifique, complétée idéalement par une spécialisation en ventes/réseaux de distribution, marketing et/ou dispositifs médicaux. Vous disposez d’une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente et/ou gestion de grands comptes dans l’industrie des dispositifs médicaux. Une bonne connaissance du diabète est un plus.

Compétences techniques souhaitées :

• Connaissance approfondie des réseaux de distribution de dispositifs médicaux et de leurs enjeux

• Compréhension approfondie des systèmes d'assurance maladie tels que les modèles de remboursement, les négociations de prix et les contrats

• Capacité à comprendre les technologies et les produits techniques de rupture

• Expérience solide de la gestion de grands comptes et de la gestion de projets transverses 

• Capacité éprouvée à définir et mettre en œuvre un plan d'action commercial

• Expérience du lancement de nouveaux produits ou thérapies fondés sur la valeur et de l'élaboration de parcours d'orientation des patients 

• Expérience préalable de travail au sein d'un système soumis à un audit qualité (ex: ISO 13485)

• Aisance informatique

• Niveau de français et d’anglais courant à l’écrit et à l’oral

Aptitudes attendues

• Sens développé de l'organisation, de la résolution de problèmes et de l'établissement de priorités

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite adaptées à différents niveaux

• Compétences fortes en négociation et sens des affaires

• Attitude autonome et persévérance dans la poursuite des objectifs de développement du réseau

• Excellente capacité à écouter, anticiper les besoins des clients et à trouver des solutions adaptées

• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, transversale et interpersonnelle, adaptées    à différents niveaux d’interlocuteurs (direction, partenaires, équipes internes…)

• Grande capacité à travailler de manière indépendante et en équipe

• Forte éthique, exemplarité et sens de la confidentialité lors du traitement d'informations sensibles