Responsable du développement des partenariats logiciels

Située au cœur du bassin Annécien entre lacs et montagnes, Open Bee rayonne en France et à l’international : Europe, Asie et Afrique. Nous distribuons nos produits en marque blanche avec des acteurs majeurs du monde logiciel, système d’impression et opérateurs de télécommunication. Via ces réseaux, nos logiciels sont utilisés par des clients finaux (PME, grands comptes, collectivités…).
Leader sur son marché, Open Bee accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions de dématérialisation, d’optimisation de process métier et de gestion de contenus collaboratifs.
Alors, venez faire évoluer la 6ème génération de solutions logicielles Open Bee dans un esprit agile et start-up !

Vos missions :
Rattaché(e) au service Commercial d’Open Bee le/la responsable du développement des partenariats a pour objectif de suivre les tendances du marché, rechercher et identifier les partenaires et prescripteurs potentiels autour de l’offre Open Bee, en vue de son développement commercial au niveau national.
•           Cibler et prospecter les partenaires revendeurs et prescripteurs potentiels parmi l’écosystème de l’entreprise :
o       Revendeurs-Intégrateurs de solutions informatiques BI et CRM
o       Agences spécialisées en Data Content et relation client
o       Cabinets conseils experts en transformation digitale
o       Editeurs de logiciels tels que ERP, GPAO, ou application métiers.
•           En collaboration avec notre service marketing, animer encadrer les actions de lancement, promotion des offres avec votre réseau de partenaires et prescripteurs
•           Participer à la construction des accords commerciaux et assurer son application en collaboration avec nos chefs de projets (propositions techniques, intégration via web services, POC …)
•           Négocier et ventes des accords de partenariats de licence SaaS OEM, Marque blanche
•           Accompagner la mise en œuvre de programmes de certification/formation spécifiques.
•           Suivre les indicateurs clefs de performance des comptes clients afin d’en mesurer la rentabilité et les principaux enjeux

Profil :

•           De formation Bac + 4 et plus, l’univers des nouvelles technologies et de la sécurité des données vous passionnent.
•           Vous justifiez d’une d’expérience de 2-3 ans minimum dans la vente de solution ou services, au sein de sociétés prestataires spécialisées dans le marketing direct ou d’éditeurs de logiciels.
•           Vous maîtrisez la négociation auprès de directions marketing et commerciales, en vous appuyant sur votre forte capacité de compréhension entre nos propositions de services et les besoins de vos clients indirects.

Conditions de l'offre :

• Salaire : Rémunération attractive, selon expérience
• Lieux : siège social à Annecy, télétravail possible
• Type d’emploi : CDI à temps plein
• Autres avantages : Environnement technique innovant, équipe jeune et dynamique, rayonnement international.