Responsable Grands Comptes Défense

Le cabinet AEY Défense est spécialisé dans le recrutement de cadres dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial et de la défense (ASD).
Notre réseau étendu et l’arsenal de techniques de chasse de têtes dont nous disposons, nous permettent de proposer des solutions de recrutement par approche directe sur des postes de top management, middle-up et expert.

Notre client, acteur de l’industrie embarquée, recherche son futur Responsable Grands Comptes Défense (H/F).  

Cette société est spécialisée dans la conception et la réalisation des systèmes et cartes sur la base de la technologie FPGA exportés auprès d’acteurs industriels, notamment dans les domaines de la Défense & de la sécurité.

Rattaché(e) au Directeur Marketing et Commercial de l’entreprise, le Responsable Grands Comptes Défense sera chargé de : 

• Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants dans le secteur de la défense,

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux comptes,

• Comprendre les besoins spécifiques des clients et proposer des solutions adaptées,

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour garantir la satisfaction des clients et la réalisation des objectifs de vente,

• Assurer le suivi des contrats et des commandes, ainsi que la gestion des comptes clients.

De formation commerciale supérieure, le candidat justifiera d’une expérience significative, de 8 à 15 ans, dans des fonctions commerciales dans la vente BtoB de systèmes complexes dans le secteur de la Défense. Ce dernier disposera de solides connaissances techniques des systèmes embarqués, et tout particulièrement de la technologie FPGA.