Sales Business Developer - Greentech

ACCENTA est une start-up innovante qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments de manière simple. Rien que ça !

Nous sommes aujourd’hui 90 et gérons plus de 5 000 000 m² de bâtiments. Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021.

La mission d’ACCENTA repose sur la conviction que la transition énergétique est une nécessité et que la technologie doit être au service des économies d’énergies dans le secteur du bâtiment qui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France.

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique et vous souhaitez rejoindre une start-up dynamique en pleine croissance ?

Pourquoi ce job a-t-il du potentiel ?
Parce qu' Accenta est une startup en pleine croissance. Aussi, nous misons sur des personnes désireuses de s’engager, avec nous, dans ce projet d’avenir qui vise à réduire de -90% la consommation énergétique de bâtiments grâce à l’intelligence artificielle et le stockage géothermique. 
Dans ce contexte, notre département Sales se structure et cette création de poste symbolise cette ambition de devenir un pôle d’excellence. Nous avons tout à écrire ensemble et votre esprit innovant sera stimulé par des des projets d'envergure avec une projection à l'international

Quel est notre rêve ?
Supprimer 10% des émission mondiales de CO2 grâce à notre technologie qui intègre des modèles physiques et des simulateurs de stockage (géothermie de surface) court terme et inter-saisonnier, de pompes à chaleurs, de systèmes solaires thermiques et de groupes frigorifiques.

Par ailleurs, Accenta développe en propre ses algorithmes d’Intelligence Artificielle et de Machine Learning pour assurer un pilotage proactif permettant d’optimiser la performance thermodynamique et environnementale du système.

Le modèle d’Accenta couvre études, installation, pilotage et financement des solutions et repose sur de nombreux partenariats industriels et financiers.
Ce système de solutions optimisées génère jusqu’à 80% d’économies de consommation et 90% de réduction d’empreinte carbone par rapport à des systèmes classiques au gaz, de chauffage et de ventilation.

Quelles seront vos missions ?
Pour atteindre nos objectifs ambitieux, nous vous confierons les missions suivantes orientées autour de 3 axes :

1 - Prospection
- Gérer le portefeuille prospects et clients
- Tisser un réseau au sein des décideurs de son secteur
- Participer aux événements locaux (clubs, soirées, ... ) 
- Participation active aux salons organisés par l'entreprise et être force de proposition pour l'organisation d'événements locaux
- veille du marché et de la concurrence

2 - Commercialisation
- analyse et identification des besoins des clients ou des prospects
- rédaction de propositions de vente et mise en place d’un cadre de négociations
- vente des solutions Accenta

3 - Réponse aux appels d'offres. 
- identifier et répondre à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur les marchés potentiels 
- se coordonner avec les ressources internes afin de monter l'offre (Faire appel aux bonnes ressources internes respecter les process en place)
- rédiger les mémoires d'offre et les éléments constitutifs du dossier
- monter une équipe interne afin de préparer et participer aux oraux de négociations

À quoi va ressembler votre environnement de travail ?
Vous allez rejoindre l’équipe de Jean, votre N+1 dans un environnement open-space.
Pour favoriser votre épanouissement tant professionnel que personnel, nous misons sur un management transversal avec une répartition des responsabilités représentée par :
Un résultat collectif qui prime sur l’individu,
Une ambiance qui se veut à la fois amicale et conviviale.

Pour que ça matche, quel profil devez-vous avoir ?
Pour mener à bien vos tâches, une formation d’ingénieur ou école de commerce avec une orientation environnement/énergie est à privilégier.
Idéalement, une expérience de 7 ans minimum sur des missions équivalentes ainsi que des connaissances approfondies des marchés publics permettraient d'appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions

Quelle est la suite du process ?
Si ce job vous plaît, nous attendons votre candidature
Étienne traitera les CV’s reçus
Si le retour est positif, notre process prévoit deux entretiens : un avec notre Team Recrutement, un avec Jean, votre N+1 et une rencontre avec Jean-Philippe, votre N+2

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