Sales Senior Greentech - Retail

ACCENTA est une start-up innovante qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments de manière simple. Rien que ça !

Nous sommes aujourd’hui 90 et gérons plus de 5 000 000 m² de bâtiments. Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021.

La mission d’ACCENTA repose sur la conviction que la transition énergétique est une nécessité et que la technologie doit être au service des économies d’énergies dans le secteur du bâtiment qui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France.

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique et vous souhaitez rejoindre une start-up dynamique en pleine croissance ?

Pourquoi ce job a-t-il du potentiel ?

Parce qu' Accenta est une startup en pleine croissance. Aussi, nous misons sur des personnes désireuses de s’engager, avec nous, dans ce projet d’avenir qui vise à réduire de -90% la consommation énergétique de bâtiments grâce à l’intelligence artificielle et le stockage géothermique. 

Dans ce contexte, notre département Sales se structure et cette création de poste symbolise cette ambition de devenir un pôle d’excellence. Nous avons tout à écrire ensemble et votre esprit innovant sera stimulé par des des projets d'envergure avec une projection à l'international

Pourquoi ce job est-il capital pour nous ?

Notre rôle est de mettre à profit la technologie au service des économies d’énergies et de la réduction des émissions de CO2 des bâtiments. Cette conviction est profondément ancrée dans notre ADN.

Ce poste s’inscrit, pleinement, dans notre projet d’entreprise avec un double enjeu :

 - Développer et faire croître des relations commerciales fortes au sein de grands comptes de la Grande distribution

 - Gagner de nouveaux marchés par le déploiement des technologies Accenta

Quelles seront vos missions ?

Pour atteindre nos objectifs ambitieux, nous vous confierons les missions suivantes :

- Développer le portefeuille clients au sein des Property Manager de la grande distribution (Foncières spécialisées, Marques de la grande Distribution)

- Etablir une stratégie d'approche grands-comptes,

- Environner les acteurs du projet (BE, AMO, Constructeurs, ...) pour augmenter le taux de réussite

- Identifier les projets de rénovation énergétique ou contructions neuves,

- Chiffrer le potentiel énergétique des actifs immobiliers identifiés,

- Présenter les solutions technico-économiques ad-hoc,

- Proposer une solution clé en main incluant (études, travaux, exploitation, financement),

- Établir un business plan d'un projet financé

- Atteindre un ratio de 8 à 10 rendez-vous commerciaux/mois,

- Faire l'interface entre les différents services pour faire des remontées terrain pertinentes.

À quoi va ressembler votre environnement de travail ?

Vous allez rejoindre l’équipe de Manon, qui sera votre N+1 et Jean-Philippe, Directeur Commercial d'Accenta, votre N+2.

Pour favoriser votre épanouissement tant professionnel que personnel, nous misons sur un management collaboratif avec une répartition des responsabilités.

Notre entreprise a une culture interne très forte, représentée par :

- un résultat collectif qui prime sur l’individu,

- une ambiance qui se veut à la fois amicale et conviviale.

Pour que ça matche, quel profil devez-vous avoir ?

Pour mener à bien vos tâches quotidiennes, un niveau BAC+5 dans le domaine du commerce ou école d'ingénieurs est à privilégier.

Idéalement, une expérience de 07 ans minimum dans le secteur de la grande distribution, du facility management ou de l'efficacité énergétique ainsi qu'une connaissance de la vente dans un contexte multi interlocuteurs (top management, directeur de sites, FM...) permettraient d'appréhender vos fonctions dans les meilleures conditions.

Quelle est la suite du process ?

- Si ce job vous plaît, nous attendons votre candidature

- Étienne traitera les CV’s reçus

- Si le retour est positif, notre process prévoit 4 étapes : un échange avec notre Team Recrutement, un entretien avec Manon, votre N+1, une discussion avec un(e) Sales de nos équipes et une rencontre avec Jean-Philippe, votre N+2

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