SDR (Sales Development Representative) en stage/ou alternance H/F

Qui sommes-nous

Easilys, c’est LA solution de gestion pour les professionnels de la restauration. Logiciel imaginé par trois frères en Vendée il y a une dizaine d’année, Easilys est devenu en quelques année la référence Française du pilotage de sites de restauration. Française, mais pas que puisque nous avons ouvert des bureaux à Barcelone, puis à Genève en décembre 2020, et nous avons l’ambition de devenir un acteur international incontournable.
Notre succès repose sur notre solution, nos valeurs et surtout sur notre équipe de 19, 22, 28, 35, 49, 58, 70, 80 et 95 à Mai 2021 !

Notre Pitch Produit

Easilys est la première solution de gestion multisite et 100% web dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Entièrement à la carte, le logiciel permet une augmentation de la rentabilité grâce aux différents modules de gestion des restaurants, commande de repas en ligne, supervision du parc des équipements, mesure automatisée du gaspillage alimentaire et le plan de maîtrise sanitaire multisite.

Pourquoi rejoindre la Dream Team Easilys ?

> Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.
> Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Tu as la possibilité de télétravailler à raison de quelques jours par semaine (hors contexte covid 😊)
> Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages

Et lorsque la crise sanitaire sera derrière nous, nous reprendrons nos bonnes habitudes :
·      De participer à des évènements/salons de type Web2day ou Devfest ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !

·      De se retrouver lors pour le resto du vendredi et lors d’afterworks réguliers !

·      De s’évader à l’occasion de nos 2 séminaires annuels où la bonne humeur et le lâcher prise sont de rigueur

Ne t’inquiète pas, un certain nombre d’actions a été mis en place pour que tu gardes le lien avec tes collègues :
·      Des dej visio quand tu en as l’envie
·      Onboarding personnalisé (ainsi qu’un déjeuner d’équipe à distance avec la team Com & Marketing)
·      Du mentoring (2 sessions pour 2021) pour te former et avoir des moments de partage de connaissance
·      Nos 45 min inside qui te permettront de ne rien louper des nouveautés chez Easilys !

Ton challenge ? Générer de nouveaux leads, les qualifier et passer ensuite le relai auprès des commerciaux !

Abordons ensemble tes missions :

> Générer des Leads
·      Identifier les sociétés intéressantes, cibler les prospects pertinents, définir ton approche (canal, message, persona), mener ta prospection en étant créatif(ve) organisé(e) et persévérant(e) !
·      Etablir des listes de prospects pertinents (Comprendre l’historique d’Easilys avec un prospect, suivi des appels d’offres, grands comptes).
·      Créer ses propres campagnes outbound pour le marché Français et le marché Suisse
·      Créer son pitch, son propre discours par email et téléphone.
·      Mener des actions de social selling, notamment via la prise en main de Sales Navigator et en coordination avec l’équipe marketing.
·      Assurer la bonne tenue des outils internes à la société (Hubspot, Zoho CRM).
·      Tu devras traiter les leads entrants par les équipes Marketing.

> Qualifier les leads
·      Récolter un maximum d'informations sur tes prospects et identifier ceux qui sont les plus propices à devenir clients.
·      Identifier les avantages par marché pour répondre aux besoins spécifiques de la préqualification.
L’objectif étant de transformer le MQL (Marketing Qualified Lead) en SQL (Sales Qualified Lead).
 
> Passer le relais aux commerciaux
·      Une fois que tu auras rempli ton rôle de qualification, et que les RDV seront obtenus, tu passeras le relais aux chasseurs qui sont en charge de signer le client.
·      Tu assures le suivi des comptes, partage d’informations sur la prospection et montée en compétences par le suivi de process commerciaux.

Ton équipe : tu fais partie intégrante de la Team Ventes et tu es sous la responsabilité du SDR Manager. 

Ton profil ?
·      Tu as un fort esprit d’équipe
·      Tu es connu(e) pour ta résilience : tu sais t’adapter aux situations et sais rebondir en conséquence.
·      Tu es à l’aise en toutes circonstances et n’a pas peur de décrocher ton téléphone
·      Tu sais persévérer pour obtenir ce que tu souhaites !
·      Tu as un esprit vif et es doté (e) d’une bonne répartie
·      Tu as une appétence pour le B2B
·      Tu parles anglais couramment
·      Tu es curieux/se 
·      Tu as le sens de l’organisation et tu es rigoureux/se.
·      Tu portes nos valeurs de Bienveillance, Confiance, Engagement.
 
Le plus qui fera la différence :
·      Tu as déjà géré des campagnes inbound/outbound
·      Tu as déjà utilisé un CRM
·      Tu es créatif/ve dans ton approche

Conditions du stage :
Contrat : stage de 6 mois/ ou alternance si le rythme convient à l’organisation de l’équipe, fin d’études (bac+5 type école de commerce)
Localisation : Paris
Début : Juillet, août ou septembre.
Niveau d'études min. requis : bac+5