Senior Negotiator (M/F)

TE H2 S.A. est une société détenue par TotalEnergies et EREN, qui crée et développe des projets d'hydrogène vert de grande échelle, situés dans des sites réputés bénéficiant de ressources renouvelables exceptionnelles, notamment en Afrique du Nord, en Amérique latine et en Australie.

TE H2 S.A.S s'appuie sur les compétences de ses équipes dédiées ainsi que sur les équipes ingénieries de TotalEnergies, à chaque étape du développement du projet, déployant leurs expertises en ingénierie et en marketing. Grâce à leurs coûts de production intrinsèquement faibles, les projets multi-gigawatts d'hydrogène vert de TE H2 visent à fournir des sources d'énergie fiables et à faible teneur en carbone ainsi que des matières premières décarbonées à l'Europe et à l'Asie sous forme d'hydrogène ou de ses dérivés (tels que l'ammoniac).

Au sein de l'équipe marketing de TE H2 à Paris, qui a la responsabilité globale de l'activité marketing de tous les projets TE H2 dans le monde, vous rapporterez directement au Directeur Marketing.

Les projets de TE H2 sont actuellement localisés en Amérique du Sud, en Afrique du Nord, en Europe et en Australie, et sont dédiés à la production d'hydrogène vert, un secteur qui suscite actuellement un intérêt considérable et qui devrait jouer un rôle majeur dans la transition énergétique.

L'équipe marketing négocie activement avec les acheteurs d’hydrogène vert principalement en Europe et en Asie. Ces discussions vont s’intensifier significativement dans les mois à venir avec la phase de structuration des contrats d’offtake alors que les projets H2 verts de TE H2 arrivent à maturité.

Dans ce segment énergétique naissant et dans un contexte très dynamique, vous serez en charge de diriger les aspects commerciaux pour la commercialisation d'un ou plusieurs de nos projets H2 verts. Vous participerez également à l’origination de nouveaux clients à long terme dans différents segments industriels et zones géographiques.

Vos principales missions seront :

• Pour un ou plusieurs projets TE H2, responsable de l'ensemble des négociations commerciales avec les acheteurs de H2 vert en Europe et potentiellement en Asie, généralement en coordination avec les partenaires du projet. Cela comprend :

  • la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing du projet ;

  • la gestion et l'engagement direct avec les parties prenantes commerciales du projet (partenaires, acheteurs, développeurs/opérateurs d'infrastructures, etc.) ;

  • les négociations contractuelles et la supervision de la rédaction d'accords couvrant le transport de prélèvement (HOA, SPA), (expédition de TCP, accord de transport de gaz, etc.) et potentiellement le terminal (TUA) afin de construire une chaîne de valeur de H2 vert bancable pour le projet.

  • la coordination avec toutes les fonctions supports nécessaires au succès des négociations commerciales (équipes juridiques, techniques, financières, de marchés, réglementaires, de plaidoyer, de subventions, etc.)

• L'origination de nouveaux partenariats long-terme avec les offtakers qui conviennent à la diversité des projets H2 verts de TE H2, principalement en termes d'utilisation finale des produits (dérivés H2), de délais de livraison et de localisations. Coordination des équipes internes et externes nécessaires (ex : différentes équipes d'experts de TotalEnergies, consultants, référents marchés etc.)

• La préparation de supports marketing et de présentations ad hoc pour l'origination, les négociations, le financement de projet et les validations internes ; ainsi que la documentation nécessaire et la gestion de la réponse aux appels d'offres H2 propres émis par des acheteurs potentiels dans diverses régions

• Le partage en interne avec le CODIR et les business développeurs de TE H2 des connaissances que vous avez acquises sur les clients, les secteurs industriels et le marché H2/dérivés.

• Tout en comprenant les fondamentaux du marché du H2 propre (économie, tendances, réglementations etc.) et le positionnement particulier de TE H2, vous participerez en tant qu'intervenant aux forums, conférences et associations hydrogène auxquelles appartient TE H2, notamment H2Global en Allemagne.

• Bac+ 5, école de commerce ou école d'ingénieur .

• 15 ans d'expérience professionnelle dans des fonctions commerciales dans le secteur de l'énergie tel que le gazoduc ou le Gaz Naturel Liquéfié (GNL) ou dans les industries de distribution d'énergie (« Utilities »).

• L'expérience pertinente pour le poste comprend : une expérience avérée dans les négociations internationales de contrats de matières premières, la modélisation économique et financière, la gestion de coentreprises, l'analyse et la réglementation des marchés de l'énergie. Une expérience dans le développement de la chaîne de valeur des gazoducs sera un plus.

• Maîtrise de l'anglais et notamment de l'anglais des affaires (« droit anglais »)

• Maîtrise des calculs économiques.

• Autonome, créatif, rigoureux, fiable, doté d'un excellent relationnel et d'un esprit d'équipe dans un environnement entrepreneurial et dynamique.

• Un intérêt particulier pour les enjeux de la transition énergétique. Une expérience dans les énergies renouvelables sera un plus.