TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT (H/F)

Boulogne-Billancourt, France CDI

À propos de WANTED CONSULTING - Réseau Arthur Watson

Vous aimez relever des challenges professionnels et souhaitez intégrer une société à taille humaine, dynamique et reconnue comme un des leaders français de la distribution B to B de matériels de climatisation et chauffage … alors ce poste est pour vous !

Spécialiste de la climatisation, notre client, PME de 50 collaborateurs avec un chiffre d’affaire annuel de plus de 30 millions d’euros, propose une offre pertinente et complète d’accessoires et de produits finis adaptée au marché de la climatisation et du chauffage ENR.

Dans le cadre de son ambitieux projet de fort développement économique, notre client recrute 1 Technico-commercial itinérant/Chef de secteur (H/F) sur le secteur 92

Le poste

  Missions

·        Vente
o   Qualifier son portefeuille clients :
o  à partir d’un fichier clients existant
o  à partir de prospects
o   Etablir un plan de visite clients/prospects cohérent et productif
o   Se fixer un/des objectifs pour chaque visite clients/prospects
o   Créer un climat de confiance avec ses interlocuteurs  
o   Identifier et analyser les besoins immédiats ou futurs du client/prospect
o   Conseiller les clients/prospects sur les caractéristiques, avantages et bénéfices
o  produits
o   Adapter son argumentaire commercial en s’appuyant sur :
o  l’analyse des attentes du client/prospect
o  la connaissance du marché
o  les connaissances techniques
o  les contraintes de l’agence et de l’entreprise
o   Fixer les remises accordées en fonction du potentiel client  
o   Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et les promotions
o  en cours
o  Conclure la vente
o  Etablir les comptes-rendus de visites au moyen des outils mis à sa disposition par l’entreprise (PC, ERP CEGID)

·        Suivi commercial

o  Saisir les devis de ses clients
o  Répondre ponctuellement aux appels d’offres
o  Demander les ouvertures de compte ou un dépassement d’encours
o  Actualiser les conditions commerciales des clients en accord avec sa hiérarchie
o  Relancer les offres et devis en cours, en collaboration avec son TCS et/ou le Responsable d’agence
o  Relancer les clients inactifs ou à faible chiffre d’affaires
o  Gérer les réclamations des clients en support du service ADV
o  Mener toutes les actions nécessaires pour obtenir le paiement après l’échéance
o  S’informer sur les nouveaux marchés en rapport avec son portefeuille
o  Participer à des actions commerciales (journées commerciales et techniques)

·        Autres

o  Participer aux réunions commerciales animées par sa hiérarchie

Profil recherché

Profil
 
Idéalement issu(e) d’une formation technique (ex : génie climatique, CVC, climatisation, chauffage …) OU d'une expérience commerciale dans ces domaines.
Votre leitmotiv est de satisfaire le client et de développer les ventes.
Vos capacités à analyser les attentes des clients, à négocier/convaincre/conclure la vente sont des atouts forts pour réussir dans ce poste
Vous êtes organisé(e), autonome, pugnace, persuasif(ve), convainquant(e), curieux(se) et disponible
Vous faites également preuve du sens de l’écoute active et d’un véritable esprit d’équipe 

 – Rémunération
 
·        Salaire fixe : 40/45 K€ sur 12 mois en fonction de l’expérience et du profil
·        Primes : 10 K€
·        Intéressement
·        Frais de repas sur justificatifs  
·        Véhicule de fonction 5 places
·        Mutuelle payée à 60 %
·        Télétravail 1 jour par semaine
·        Statut : Cadre  
·        Autres avantages

Détails sur le poste
Boulogne-Billancourt, France
CDI
Commercial
Package salarial entre 50 et 55 ke bruts/an
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