Technico-commercial itinérant (H/F) Grands comptes

Spécialiste dans le domaine du CVC et des énergies renouvelables, cette société, PME de 60 collaborateurs avec un chiffre d’affaire annuel de 35 millions d’euros, propose une offre pertinente et complète d’accessoires et de produits finis aux clients professionnels

Dans le cadre de son fort développement économique, notre client recrute 1 Technico-commercial itinérant (H/F) Grands comptes

Le Technico-commercial itinérant (H/F) Grands Comptes assure le développement commercial de son portefeuille clients Grands Comptes par des actions de prospection, visite et vente de produits/services

Son activité est partagée entre une présence siège (50%) à Emerainville (77) et une présence terrain (50%) France

Vente

• Assure un rôle de représentation de la société

• Vient en appui terrain auprès de la force de vente

• Identifie et analyse les besoins immédiats ou futurs du client

• Etablit les offres de prix

• Fixe les remises accordées

• Etablit les comptes rendu de visite au moyen des outils mis à sa disposition par l’entreprise (PC, ERP CEGID)

• Est garant de la bonne diffusion de l’information relative à la vie des contrats/marchés auprès de l’ensemble des personnes de l'entreprise concernées par le suivi d’un client issu du périmètre Grands Comptes.

• Remonte les informations pertinentes recueillies en clientèle auprès de sa hiérarchie

Suivi administratif et commercial

• Demande les ouvertures de compte ou un dépassement d’encours

• Fait actualiser les conditions commerciales des clients en accord avec sa hiérarchie

• Suit les états mensuels de réalisation des objectifs ; si besoin propose d’éventuelles actions correctives en vue de les atteindre

• Gère les éventuelles réclamations des clients en étroite collaboration avec les services concernés

• Anime des réunions commerciales pour coordonner les actions de son périmètre

Expérience de 5 à 10 ans en tant que commercial(e), avec, idéalement, une expérience des Grands comptes

Vous disposez d'une expérience commerciale, dans le négoce/vente auprès des professionnels, dans les domaines du bâtiment/BTP/second œuvre

Une expérience commerciale dans le domaine du CVC serait un atout fort pour votre candidature

Savoirs-faire

• Prospecter ET Fidéliser sa clientèle

• Optimiser les tournées

• Proposer des solutions adaptées à la demande des clients

• Vendre les services associés

• Négocier, convaincre et conclure la vente

• Capacité à préserver sa marge

• Entretenir son réseau

Savoirs-être

• Aptitude au travail en équipe

• Ouverture d’esprit et curiosité intellectuelle

• Autonomie

• Organisation

• Combativité , Ténacité, écoute active

• Capacité de persuasion

• Adaptabilité

Rémunération

Salaire fixe sur 12 mois

Primes attractives

Voiture de fonction 5 places

Participation/intéressement

Frais de repas et d’hébergement si nécessaire

Mutuelle

Statut Cadre