V.I.E SALES MANAGER MOYEN-ORIENT – AFRIQUE DU NORD

Istanbul  - VIE

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À propos de PELLENC ST

Pellenc ST conçoit et fabrique des machines de tri intelligent, destinées à l’industrie du recyclage. Engagés dans un monde en pleine évolution, nos ambitions se tournent aujourd’hui vers les nouvelles technologies telles que l’intelligence artificielle ou encore l’industrie 4.0 et les machines connectées. Fort de plus de 1 700 machines à travers le monde, nous œuvrons et contribuons chaque jour, à la valorisation de nos déchets ainsi qu’à un environnement plus sain et durable pour demain.C’est dans ce

contexte d’évolution et de passion que nous recherchons de nouveaux talents qui partagent nos ambitions, et qui souhaitent soutenir avec nous l’économie circulaire.

Description du poste

Rattaché au Directeur des Ventes du Territoire Sud, vous serez responsable des clients existants et du développement de nouvelles affaires au Moyen-Orient et en Afrique du Nord selon le plan de l'entreprise. Votre territoire principal sera la Turquie, l'Arabie Saoudite, le Qatar, les Emirats Arabes Unis, le Maroc, l'Algérie, Israël, le Liban, l'Egypte. Votre poste est basé à Dubaï ou Istanbul.

 

Les principales tâches de ce rôle sont :

 

-       Gérer le développement des ventes (Identifier, qualifier, développer, négocier et conclure des opportunités commerciales)

-       Promouvoir les offres de l'entreprise et fournir un retour d'information au responsable sur les futurs développements de produits

-       Assurer une stratégie de cohérence sur votre territoire (canaux de distribution, communication, politique tarifaire, coordination avec les autres responsables commerciaux, coordination avec le service après-vente)

-       Reporting via CRM (Salesforce)

 


Description du profil

Vous disposez d'une première expérience dans la vente d'équipements industriels et vous avez une formation technique/ingénieur.

Vous êtes en mesure de fournir des conseils à vos clients et vous avez une expertise démontrée dans la gestion de grands territoires de vente et de grands comptes. Vous êtes habitué(e) à gérer des processus de vente longs et complexes.


-       Esprit chasseur et orienté client

-       Motivé(e)

-       Bien organisé(e)

-       Excellentes compétences interpersonnelles individuelles et en groupe/équipe

-       Passionné(e) par votre objectif, capable d'influencer les gens et les résultats

-       Curiosité, empathie et forte capacité d'écoute active

-       Capacité à voyager fréquemment (50% du temps) et à travailler à distance

 

Langues: Turc, anglais et français courants. L'arabe serait un plus.

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