Pellenc ST conçoit et fabrique des machines de tri intelligent, destinées à l’industrie du recyclage. Engagés dans un monde en pleine évolution, nos ambitions se tournent aujourd’hui vers les nouvelles technologies telles que l’intelligence artificielle ou encore l’industrie 4.0 et les machines connectées. Fort de plus de 1 800 machines à travers le monde, nous œuvrons et contribuons chaque jour, à la valorisation de nos déchets ainsi qu’à un environnement plus sain et durable pour demain. C’est dans ce contexte d’évolution et de passion que nous recherchons de nouveaux talents qui partagent nos ambitions, et qui souhaitent soutenir avec nous l’économie circulaire.
Rattaché au Directeur des Ventes du Territoire Nord, vous serez responsable des clients existants et du développement de nouvelles affaires en Pologne, République Tchèque, Hongrie, Scandinavie, Russie et Pays baltes selon le plan de l'entreprise. Votre poste est basé à Vienne ou Riga.
Les principales tâches de ce rôle sont :
- Gérer le développement des ventes (Identifier, qualifier, développer, négocier et conclure des opportunités commerciales)
- Promouvoir les offres de l'entreprise et fournir un retour d'information au responsable sur les futurs développements de produits
- Assurer une stratégie de cohérence sur votre territoire (canaux de distribution, communication, politique tarifaire, coordination avec les autres responsables commerciaux, coordination avec le service après-vente)
- Reporting via CRM (Salesforce)
Vous disposez d'une première expérience dans la vente d'équipements industriels et vous avez une formation technique/ingénieur.
Vous êtes en mesure de fournir des conseils à vos clients et vous avez une expertise démontrée dans la gestion de grands territoires de vente et de grands comptes. Vous êtes habitué(e) à gérer des processus de vente longs et complexes.
- Esprit chasseur et orienté client
- Motivé(e)
- Bien organisé(e)
- Excellentes compétences interpersonnelles individuelles et en groupe/équipe
- Passionné(e) par votre objectif, capable d'influencer les gens et les résultats
- Curiosité, empathie et forte capacité d'écoute active
- Capacité à voyager fréquemment (50% du temps) et à travailler à distance
Langues: Anglais et français courants et une troisième langue Allemand ou Russe.