Ventes commerciales - prospection

Qui sommes-nous ?

Le groupe MAPAL propose le meilleur logiciel de gestion pour les établissements multisites en hôtellerie-restauration. Nous avons réuni sept entreprises afin de créer une puissante solution, spécifique aux besoins du secteur de l’hôtellerie-restauration et leader sur le marché.

Notre suite de gestion pour l’hôtellerie-restauration offre un accès unique à plusieurs logiciels de gestion, ce qui réduit le nombre de solutions, améliore la productivité, offre un gain de temps considérable et simplifie les opérations pour les équipes.
 
Voici nos différentes solutions qui constituent la suite MAPAL os :

• Workforce, notre logiciel de gestion de la productivité, pour une planification d’équipe optimale.
• Flow Learning, une solution unique pour la formation et le développement des compétences.
• Easilys f&b, notre système de gestion des achats, des stocks et des déchets pour les hôtels, restaurants et bars
• Compliance, notre outil de checklists digitales pour l’ensemble de vos procédures opérationnelles.
• Reputation, le logiciel tout-en-un pour la gestion des avis clients en ligne.
• Analytics, une source unique de données sur l'ensemble de votre entreprise.
• Facilities, notre solution de gestion des équipements, afin d’être prêts en toute circonstance.

Pourquoi rejoindre la Dream Team MAPAL et notre équipe Sales :

• Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les mots clés de notre organisation.

Mais aussi :

• Faire partie du premier groupe européen de logiciels cloud pour la restauration
• Nous sommes une équipe jeune et dynamique et nous nous soutenons tous
• Pour des conditions de travail agréables : un mélange de télétravail/présentiel possible
• Participer à des salons professionnels et événements internes
• Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech

Un/e téléprospecteur/trice, c’est quoi ?

Un/e téléprospecteur/trice, c’est celui qui comprend l'importance des 30 premières secondes d'une conversation téléphonique.
C’est celui qui cherche, enquête et s'intéresse au client potentiel avant de le contacter pour la première fois.
C’est celui qui écoute avant de parler car il est intéressé à savoir ce qui est important pour le prospect.
C’est celui qui sait surmonter les objections, parce qu'il s’est bien préparé.
C’est celui qui reconnaît l'importance des suivis et qui sait bien gérer son temps.
C’est celui qui fait preuve de résilience lors des périodes où les prospects sont moins réceptifs.
C’est celui qui assume son activité quotidienne dans l'efficacité de l'atteinte des objectifs.

Ta mission principale : gérer les leads, les qualifier et passer le relai auprès des commerciaux !

• Contacter via téléphone, email et LinkedIn des listes de prospects du marché Français et Suisse
• Mener des actions afin de trouver les personnes décisionnelles de certains leads
• Récolter un maximum d'information sur les prospects et identifier ceux qui sont les plus propices à devenir clients
• Planifier des suivis
• Mettre à jour les leads quotidiennement dans notre logiciel de gestion de clients
• Participer aux réunions de vente de l'entreprise
• Ton équipe : tu fais partie de l’équipe des ventes prospections et tu es sous la responsabilité de l'Inside sales manager – France

L'évolution professionnelle est ancrée dans nos pratiques : devient rapidement commercial – gestion de comptes.

Le profil recherché :

• Tu as un esprit vif et es doté(e) d’une bonne répartie;
• Tu as eu une première expérience en ventes ou dans un domaine similaire;
• Tu es à l'aise avec les logiciels PC : logiciel de gestion client (CRM), Outlook et autres;
• Tu es à l’aise en toutes circonstances et tu n’as pas peur de décrocher le téléphone;
• Tu es connu(e) pour ta résilience : tu ne t'arrêtes pas au premier obstacle;
• Tu sais persévérer pour obtenir ce que tu souhaites !

 
Nos avantages :

• Tu bénéficieras de notre Mutuelle et Prévoyance d’entreprise (50% pris en charge par l’entreprise)
• Primes (intéressement, vacances)
• Flexibilité
• Remboursement des frais de transports publics : 100% pris en charge à Paris, 50% en région. Location de vélos publics : 50% pris en charge
• 5 semaines de vacances par an
• 9 à 11 jours de RTT par an

Conditions de recrutement :
Contrat : CDI à temps complet, à pourvoir dès que possible
Localisation : Télétravail + présentiel (Paris ou Nantes)
Rémunération : 27k à 30k (selon profil) + commissions jusqu'à 5k

L'ensemble de nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.