VINS: Directeur Regional CHR/GMS

Vous aimez le côté extrêmement opérationnel d’un poste dans un contexte en très fort changement. Si vous aimez travailler dans des environnements riches, cela vous permettra d’avoir un rôle stratégique sur les missions et de devenir le référent interne sur votre périmètre.

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Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau régional

• Définir et animer le projet commercial régional, en cohérence avec la stratégie
• Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des collaborateurs
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action au niveau régional, en lien avec la direction commerciale et le merchandising.
• Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d'implantation

Suivi de l'exploitation commerciale

• Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale sur son territoire
• Préparer les projets de budget par magasin, les soumettre pour validation à la direction générale.
• Assurer le suivi des budgets.

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• Analyser les indicateurs de rentabilité (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité).
• Consolider, analyser et présenter les résultats au niveau de sa région.
• Concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau régional.

Management des équipes commerciales

• Réaliser des visites régulières pour s'assurer de la conformité aux orientations définies par l'entreprise
• Animer, motiver et impliquer les équipes de direction en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux.
• Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux dans chaque localité
• Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouveaux directeurs ou responsables de magasin.
• Effectuer les entretiens individuels des directeurs ou responsables de magasins.
• Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues.

• Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise.
• Bonne connaissance de la gamme de produits de l'entreprise, de son marché, de la concurrence.
• Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d'exploitation.
• Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des magasins.
• Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.