🚀 Responsable régional Ile-de-France H/F

✨ Qui sommes-nous ?

Un réseau de 75 magasins (filiales et franchises) présents sur tout le territoire Français mais aussi en Suisse et dédiés à la vente et à la réparation de vélos. Cyclable c’est aussi plus de 250 collaborateurs engagés et passionnés par leur domaine d’activité et dont l’expertise nous permet de garantir un service de haute qualité.

Née en 2005, notre enseigne connaît l’une des plus fortes croissances du secteur.

Notre mission : contribuer à développer l’utilisation du vélo comme mode de déplacement, notre crédo : « être créateur de cyclistes ».

Du Vélo à Assistance Electrique (VAE) au vélo de randonnée en passant par le vélo cargo ou le vélo pliant, notre enseigne de distribution vise à séduire un public large (particuliers, sociétés et collectivités) en proposant des vélos esthétiques et de haute qualité.

Ce qui nous intéresse ? Votre expérience de travail, vos compétences professionnelles, comportementales, ce qui vous donne envie de vous lever pour aller travailler le matin mais aussi ce qui vous anime au quotidien.

🚵 Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous sommes une organisation agile où la responsabilisation et l'autonomie sont préservées

• Notre relation-client est tout aussi agréable que nos produits sont qualitatifs

• Nous favorisons la mobilité interne au sein du réseau

• Nous sommes une entreprise à missions, avec un engagement sincère dans le développement du vélo comme moyen de déplacement durable 

Le.a Responsable régional Ile-de-France H/F doit assurer la cohésion et l'efficacité des magasins qu'il.elle supervise, tout en veillant à la satisfaction des clients et à la performance économique de son secteur.

Développement des activités commerciales / Stratégiques

• Mettre en œuvre les principaux objectifs qualitatifs et quantitatifs définis par la politique commerciale : satisfaction et fidélisation des clients, CA, marge, panier moyen

• Planifier le CA prévisionnel des magasins, organiser des animations commerciales ponctuelles et saisonnières (opérations promotionnelles : soldes, événements divers)

• Identifier les besoins existants et les nouvelles attentes des clients, mettre en place une stratégie locale, des plans d’actions commerciales spécifiques

• Mettre en place les opérations commerciales « Réseau » et suivre l’activité

• Déterminer les objectifs de ventes sur les points de vente de son secteur géographique.

• Piloter l’ouverture de nouveaux points de vente.

• Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits dont il a la responsabilité, en conformité avec les accords commerciaux

• Vérifier la bonne application des accords commerciaux établis par le siège sur le terrain

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les prévisions de vente : CA (tous produits, par type de produits), indicateurs clés (indice de vente [IV], taux de transformation [TT], panier moyen [PM], etc.)

• Analyser au quotidien les résultats : les tableaux de bord et les différents indicateurs

• Identifier les causes de ralentissement des activités, de baisse perte du CA.

• Dégager des plans d’actions pour atteindre les résultats, suivi et et analyse

• Assurer des reportings commerciaux réguliers à la direction

Management et encadrement

• Recruter, former, intégrer le personnel, accompagner son développement professionnel, détecter les talents, gérer les relations avec les instances représentatives du personnel (si applicable)

• Définir les objectifs de son équipe, soutenir ses actions tendant vers leur réalisation

• Gérer les plannings, répartir les tâches, animer les briefs et réunions de bilan commercial

• Accompagner les équipes pour favoriser la performance commerciale

• Veiller à l’application de la réglementation en vigueur (hygiène, sécurité, droit du travail) et des affichages légaux

• Gestion opérationnelle, financière et administrative :

• Veiller à la bonne tenue des magasins (agencement, signalétique, nettoyage), superviser e merchandising (linéaires, rayons, têtes de gondole, vitrines)

• Participer à l’élaboration du budget du secteur

• S’engager à suivre et respecter le BP (CA, Marge, Masse salariale, Frais généraux)

• Contrôler l’état des stocks, la rotation, superviser les approvisionnements préparer et superviser les inventaires

🔍

• Vous possédez une formation supérieure et une expérience notable en développement commercial dans le secteur du retail, idéalement dans l'univers du cycle.

• Vous démontrez une excellente capacité de gestion, avec aptitude à piloter et coordonner.

• Proactif.ve sur le terrain, vous êtes force de proposition et axé.e sur les résultats.

• Doté.e d’un bon sens relationnel, vous savez écouter et communiquer efficacement pour accompagner les équipes.

• Vous avez une bonne vision de la concurrence et du marché du cycle

• Le vélo fait partie de votre quotidien, en ville et/ou en voyage. Vous êtes curieux(se) des nouveautés de cette industrie. Vous avez peut-être même de belles aventures à nous partager ?