Commercial BtoB Prestations de services H/F

Paris  - CDI

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À propos de CDL développement

CDL développement est un cabinet de recrutement et de formation spécialisé dans les fonctions commerciales intervenant sur l'ensemble du territoire Français et les DOM-TOM.

Nous aidons les entreprises PME/ETI/Grands groupes à recruter sur le potentiel des candidats et à apporter les formations, courtes, si cela est nécessaires pour améliorer la performance des personnes.

Nous proposons 6 modules de formation pour booster les ventes :

  • La prospction téléphonique
  • La vente vente subtile
  • La vente Pro
  • La prise de parole en public
  • Le pilotage des forces de vente
  • Les techniques de recrutement

Description du poste

Pour un de nos clients, Chronopost International, un des grands acteurs de la livraison Express, (national et international) de colis jusqu’à 30 Kgs qui s’appuie sur un réseau de 87 sites opérationnels en France et 3700 collaborateurs.

Votre mission :

Rattaché au Chef des ventes de la Direction Régionale Ile de France, vous êtes en charge de vendre des prestations de services à des prospects ciblés qui cherchent des solutions de transports innovantes et de qualité pour développer leur business (Grands groupes, PME, e-commerce ...).

Vous assurez également le développement des ventes de votre portefeuille clients par une présence terrain organisée, la vente additionnelle et le conseil avisé.

Vos interlocuteurs sont de tout niveau (PDG, Responsables transports, dirigeants, Patrons de plateformes ...).

Selon les critères fixés par la stratégie de l'entreprise, et avec l’appui des outils en place, vous :

-         Prospectez, sur le terrain, au téléphone, en réseau selon une méthodologie éprouvée

-         Identifiez les besoins des clients par un questionnement pertinent approprié

-         Proposez les offres les plus adaptées à des interlocuteurs variés

-         Mettez en avant les argumentaires cibles vous permettant de vendre

-         Vous closez vos entretiens par un engagement clients

-         Vous maîtrisez vos prévisons de vente et assurez le reporting auprès de votre hiérarchie

-         Participez à l’amélioration de l’offre grâce à des remontées constructives



Description du profil

Vous êtes :

Présentant une première expérience réussie dans ce type de poste (Commercial BtoB de 4 années minimum, vous êtes Un (e) commerciale (e) dans l’âme. De formation commerciale Bac +2/3 (BTS, école de commerce ou équivalent), vous aimez avant tout le contact et présentez de vraies qualités pour convaincre vos interlocuteurs.

Orienté (e) résultat, très bien organisée (e), vous aimez le travail en équipe et savez coordonner des actions pour donner entière satisfaction à vos clients. Volontaire, combatif (ive) curieux (se) sont des valeurs indispensables à la mission.


Nous vous proposons :

La possibilité d’intégrer un groupe solide en forte croissance (filiale du groupe La Poste). Un parcours d’intégration et de formation qui vous permettront de bien faire votre métier.

Un CDI, une rémunération fixe sur de 28 à 30 K€ selon expérience sur 13 mois, une partie variable extrêmement motivante (équivalent de la partie fixe), un intéressement de fin d’année, une voiture, un téléphone portable, un PC, un CE Groupe, la mutuelle générale.

A ne pas négliger : une ambiance de travail agréable, un management bienveillant et de vraies possibilités d’évolution à terme.

 

Le poste est basé en Ile de France Sud


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