Sales BtoB

L’IoT Valley est un écosystème qui fédère 30 startups et 20 partenaires à Labège, au sud de Toulouse.

Notre équipe de 25 personnes a pour objectif d’apporter le maximum de valeur à l’écosystème sur 2 aspects :

• Créer et développer des startups IoT BtoB
• Accompagner les PME/ETI dans leur transformation digitale en intégrant des solutions de startups IoT B2B

Rejoindre l’IoT Valley c’est l’opportunité pour toi de travailler auprès d’entrepreneurs talentueux, d’interlocuteurs de haut niveau au sein de PME/ETI et d’apprendre tous les jours dans un environnement dynamique !

Tu intégreras notre équipe dans le cadre d'un remplacement et tu seras rattaché directement à la Directrice Générale de l'IoT Valley.

Tu rejoindras une équipe 5 personnes :

• 4 chefs de projet qui gèrent chacun 2 à 3 comptes partenaires
• 1 Key Account Manager qui définit les stratégies commerciales (sales/fidélisation/upsell) construit les nouvelles offres et pilote l’activité de l’équipe de chef de projet

Ton quotidien sera de rencontrer des dirigeants de PME/ETI pour comprendre leurs problématiques et leur permettre d'accélérer leur démarche d’innovation.

Aujourd'hui nous avons 20 partenaires, ton enjeu à l'IoT Valley sera de générer 5 nouveaux partenaires par an !

Pour atteindre cet objectif, tes missions seront :

• Cibler les segments et profils pertinents (verticaux, segments de clientèle, etc.) dans les PME/ETI et qualifier les prospects
• Démarcher les prospects (emailing, appels, growth hacking) et conduire les rendez-vous avec notre Directrice Générale pour comprendre leurs besoins et leur processus d'achat
• Assurer le cycle de vente jusqu'au closing
• Construire et adapter les propositions commerciales

Tu as le profil que l'on recherche si :

• Tu as déjà vendu du conseil
• Tes interlocuteurs principaux étaient des dirigeants d'ETI dans différents secteurs d'activités
• Tu as généré du chiffre d'affaires grâce à des nouveaux prospects identifiés et closés par toi
• Tu as travaillé sur des cycles de vente long : tu es tenace
• L'écoute et la curiosité sont tes qualités principales
• Tu ne peux pas travailler sans CRM et tu es convaincu que les outils te font gagner du temps
• Tu t'intéresses aux Startups

Tu auras une rémunération fixe + variable.