Responsable développement foncier - 94/91

Avec plus de 150 missions par mois (au sein de groupe côté, PME...), nous recrutons en utilisant les nouvelles technologies des cadres en CDI de tous niveaux, tous secteurs, tous métiers...au niveau européen.

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Prospection des terrains

• Constituer et suivre un fichier d’affaires potentielles.
• Être en relation avec des particuliers, des notaires, des collectivités locales, des aménageurs, des architectes, des agents immobiliers, des sociétés d’aménagement, des entreprises du BTP et des confrères.
• Identifier les appels d’offres susceptibles d’être intéressants pour l’entreprise.
• Tenir à jour des fichiers fonciers et cadastraux.
• Réaliser le pré-montage et le soutien opérationnel jusqu’à l’obtention du permis de construire ou d’aménager.
• Multiplier les contacts avec les propriétaires afin de maintenir le lien : courrier, contact téléphonique, relances...
• Effectuer une veille réglementaire et politique sur les questions de développement, d’urbanisme afin d’anticiper les évolutions du secteur.
• Analyser les dossiers de consultation et y répondre.

Études préalables et présentation du projet

• Analyser les besoins de la clientèle grâce à sa connaissance du marché local et régional et aux études de marché.
• Travailler à la définition du projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques.
• Mener des études prévisionnelles de faisabilité une fois l’opportunité financière recensée.
• Proposer une pré-étude technique, juridique et financière des opérations en montage (analyser le marché, la concurrence, établir les bilans prévisionnels...).
• Réaliser le premier bilan de l’opération : en fonction du prix d’achat proposé pour le terrain, estimer un coût des travaux pour pouvoir en déduire le prix de vente de la future construction.
• Présenter le projet devant le comité d’engagement.
• Obtenir l’accord de la direction pour signer ou non une promesse de vente avec le propriétaire du terrain.
• Négocier le prix avec l’approbation de la direction.
• Faire signer au propriétaire du terrain la promesse de vente.
• Négocier d’éventuels reports ou avenants.

Suivi de la mise en œuvre du projet

• Assurer le pré-montage du projet : consulter le règlement du plan local d’urbanisme (PLU).
• Formaliser le projet avec l’appui d’un architecte.
• Présenter et faire valider le projet par la direction générale : organiser des visites sur place.        
• Effectuer les demandes d’autorisations administratives.
• Constituer un dossier complet pour chaque affaire avec toutes les pièces nécessaires, à transmettre ensuite à la direction des programmes.

• Sens commercial pour traiter avec les intermédiaires
• Rigueur, organisation et dynamisme sont indispensables
• Capacité à négocier, à argumenter et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau
• Capacité à alimenter son carnet d’adresses et à entretenir son réseau
• Forte autonomie pour prospecter et trouver des opportunités
• Curiosité, imagination et goût du contact
• Grande mobilité pour aller visiter les terrains et aller à la rencontre des acteurs locaux