RESPONSABLE CELLULE BUSINESS DEVELOPMENT | GO-TO-MARKET SENIOR SPECIALIST

insitu c’est une équipe de 120 collaborateurs, une énergie et une culture de la performance depuis plus de 20 ans au service des PME françaises. 

Rejoindre insitu ce n'est pas seulement postuler pour une entreprise, c'est aussi rejoindre toute une communauté : Des talents qui travaillent au quotidien avec des valeurs fortes. Energie, esprit d'équipe et culture de la performance sont des mots qui résonnent au quotidien dans nos bouches !

Vous avez développé durant votre carrière des talents de conviction et de négociation, nous vous proposons de mettre vos compétences au service de notre développement commercial.

Pour structurer et sécuriser la croissance de notre société, nous construisons notre équipe de Business development autrement appelée « Go-To-Market (GTM) / Business Development Representative (BDR) ».

Le poste à pourvoir est celui du FUTUR TEAM MANAGER de cette équipe, cette évolution interviendra dès que la phase de test du modèle d’organisation et de fonctionnement sera finalisée soit en Q2 2021.

Votre mission initiale sera celle d’un BDR/Go-To-Market specialist sédentaire.

VOTRE MISSION

• Planifier et Réaliser des campagnes de lead generation sur une base quotidienne dans le but de générer des leads qualifiés. Permettant de générer des opportunités d’affaires à court terme et de constituer un pipeline d’opportunités à moyen terme sur les secteurs d’activités ciblés, les régions et par offre d’Insitu.

Ces campagnes seront définies en coopération avec les Directeurs Associés qui auront la charge de négocier et conclure les opportunités qualifiées issues de votre travail

• Réaliser et exploiter les analyses de market intelligence sur une base quotidienne par le biais des outils de data analysis mis à disposition. Permettant de qualifier les cibles, et d’augmenter l’efficience de la génération des leads (privilégier la qualité à la quantité) selon la roadmap de développement définie, ainsi qu’exploiter et qualifier les opportunités générées par les investissements marketing

• Générer en cold call et/ou mail, inmail des réseaux sociaux, les leads et atteindre chaque semaine les objectifs définis (quantitatif et qualitatif).

• Etablir et communiquer le reporting d’activité intégrant les KPI du processus de business development valorisé

• Se coordonner quotidiennement avec les Directeurs associés et le marketing afin d’ajuster les actions et la roadmap.

• Assurer la mise à jour régulière de son activité de prospection et des opportunités d'affaires dans le CRM Hubspot de l'entreprise.

A l’issue de la phase 1 de la structuration de la cellule, votre mission deviendra du Team Leader tout en conservant les attributs du BDR :

• Participer au recrutement des GTM/BDR allant rejoindre l’équipe.

• Définir la roadmap de développement de la cellule de génération de leads.

• Animer au quotidien l’équipe de BDR afin d’atteindre les objectifs fixés par la Direction.

• Former les collaborateurs et inscrire une démarche de progrès continu.

• Mais aussi :

o Comprendre les différents métiers de l’entreprise

o Support technique de tous les sites

o Participer à la gestion des applications métiers

o Participer aux définitions des développements applicatifs, en relation avec les acteurs terrain

• Travail en collaboration avec différents prestataires extérieurs, fournisseurs, etc...

CE QUE NOUS VOUS OFFRONS :

• Une formation de haut niveau en business development avec l’appui d’outils et de méthodologies marketing les plus modernes

• La possibilité d’intégrer une équipe de premier plan où l’esprit entrepreneurial et collaboratif vous permet de contribuer significativement à l’avenir de l’entreprise et façonner votre propre carrière

• Une culture qui valorise le courage et la réussite, vos succès étant reflétés dans votre rémunération mensuelle.

• Un cadre de travail et de vie agréable au pied de la chaine des Pyrénées en contact permanent avec la sphère décisionnelle du tissu économique constitué de startup/scale-up, PME, ETI

• Vous êtes doté(e) d’un sens intrapreneurial et savez coordonner une multiplicité d’interlocuteurs en mode gestion de projet

• Vous avez un talent pour convaincre vos interlocuteurs et les amener à prendre des décisions

• Vous avez une curiosité généraliste qui vous permet de comprendre une variété de domaines d’affaires et anticiper les tendances

• Vous souhaitez un environnement stimulant qui vous pousse à apprendre toujours plus

Vous avez un diplôme en management niveau Master de Grandes Ecoles de commerce françaises, idéalement spécialisé en business developement, marketing ou conseil.

Vous êtes à l’aise avec les outils CRM, de data analysis, la gestion de campagnes de prospection, la gestion de projets, la coordination d’interlocuteurs aux profils décisionnels variés et le cold phoning.

Vous avez développé une appétence pour le challenge et vous aimez vous fixer des défis personnels. Enfin, vous êtes un pur team-player, aimez travailler en équipe et disposez des atouts d’un Team leader.