Account executive / Commercial(e) BtoB H/F

Cher(e) candidat(e),

Nous sommes ravis que le vent t'ait mené(e) jusqu’à cette annonce !

Peut-être est-ce toi, le/la futur(e) Account executive / Commercial(e) BtoB H/F que nous attendons… En tout cas, nous l’espérons.

Dans un premier temps, permets nous de nous présenter.

Qui est Shippingbo ?

La première chose que tu dois te demander c’est “qui est Shippingbo” et c’est une très bonne question ! 
 
Shippingbo est une technologie logistique e-commerce lancée fin 2016, par la société Facilecomm. Nous mettons à disposition des vendeurs en ligne une solution qui leur permet d’optimiser toute leur chaîne logistique : depuis la récupération des commandes, jusqu’à leur expédition, en passant par la préparation. 

Pour la faire très simple, on est la technologie de l’ombre qui permet à ton site favori de te livrer dans les meilleurs délais, tout en te notifiant de l’avancée de ta commande. Pas mal, non ?

Notre ambition : permettre à nos clients tels que des e-commerçants, retailers, logisticiens, marques, fournisseurs, grossistes, etc de proposer aux consommateurs un parcours d’achat au top, digne des géants du e-commerce ! 

Avec plus de 10 millions de colis expédiés et 2 milliards d’euros de marchandises expédiées avec Shippingbo dans plus de 2000 entrepôts connectés en 2022, nous sommes bien décidés à poursuivre sur cette lancée pour relever notre challenge ambitieux : nous imposer comme une technologie logistique SaaS leader dans le paysage européen d’ici 3 ans ! 

Pour nous aider dans le challenge, nous continuons de miser sur le recrutement de jeunes talents comme toi. D’ailleurs, en l’espace de trois ans, pour supporter cette croissance, notre équipe est passée de 15 à plus de 80 collaborateurs ! Et ce n’est que le début !

Tu auras l'une des missions les plus importantes de Shippingbo : acquérir de nouveaux clients ! Sous la responsabilité du Team Lead, ton travail d’Account Executive consistera à transformer des prospects pré-qualifiés en nouveaux clients.

En amont, un Chargé de développement commercial (SDR) prospectera et qualifiera une base d'entreprises susceptibles d'être intéressées par notre solution. Ensuite, le Chargé de développement commercial (SDR) programmera pour toi des RDV avec des prospects qualifiés afin de signer de nouveaux contrats lors d'un second rendez-vous.

Tu travailleras en étroite collaboration avec le service intégration et le chef de projet, qui ont en charge de déployer efficacement les projets signés (paramétrage, gestion de projet, formation, études de faisabilité, éventuels développements spécifiques, etc.).

Ce poste t'offre un important degré d’autonomie dans une équipe sales très liée et solidaire.

L’Account Executive est donc à la fois un performer du closing ainsi qu’une personne structurée, permettant de concevoir des propositions réalistes, compétitives et répondant aux attentes des clients.

Les missions :
- Assurer la prise de dossier avec le ou la Chargé(e) de développement commercial (SDR) en analysant les informations recueillies en amont.
Réaliser le second rendez-vous en visioconférence ou présentiel afin d’identifier en détail les besoins et l’écosystème du prospect.
- Analyser les données recueillies afin de définir la faisabilité des projets ainsi que la solution à leur proposer.
- Réaliser les démonstrations du logiciel Shippingbo.
- Concevoir et proposer une offre commerciale en adéquation avec les besoins et avec la stratégie de développement exprimés par le prospect.
- Négocier tes propositions commerciales afin de maximiser ton taux de transformation.
- Planifier dans le CRM un suivi régulier des prospects afin de les recontacter à fréquence optimale et notifier l’évolution des statuts de vente.
- Être force de proposition pour faire évoluer le périmètre fonctionnel de nos solutions à partir des différents retours des prospects.
- Suivre les projets en collaboration avec les autres services (évolution des comptes clients, transmission des consignes pour la bonne mise en œuvre des projets vendus, participation aux réunions de projet et restitutions d’audit, suivi des démarrages, intervention lors d’éventuels problèmes, communication interservices...).
- Réaliser un reporting régulier.
- Participer aux réunions commerciales hebdomadaires.

Profil recherché
- Tu adores la vente, c'est dans ton ADN. Nous recherchons pour ce poste un collaborateur doté d’un vrai tempérament de « chasseur d'opportunité business », un/une véritable « closer de deal ».
- De formation commerciale Bac à Bac +5.
- Idéalement 2 ans d’expérience dans le développement commercial en BtoB ou dans le secteur du SaaS/édition de logiciels (pas obligatoire).
- La maîtrise des technologies informatiques et/ou un esprit technophile sera appréciée.
- Tu maîtrises l'anglais (écrit et parlé) et/ou l'espagnol.
- Bien qu'exigeants et attachés aux résultats, nous attachons beaucoup d’importance à l’ambiance de travail et à l’esprit d’équipe. 

Nous accordons autant de valeur aux soft skills qu’aux hard skills.

Voici certaines qualités pour réussir dans ce poste :
Goût du challenge, implication et dynamisme

Culture du résultat

Force de conviction et de proposition.
Qualités de négociation et de closing.
Bonne humeur, enthousiasme, esprit d’équipe.
Écoute, empathie et compréhension des besoins.
Autonomie et esprit d’initiative.
Rigueur et organisation.
Qualités relationnelles et de communication écrite.
Persévérance et ténacité.

Si tu te reconnais dans cette description, envoie-nous ton CV !

Et toi, que peux-tu attendre de nous ?
Une formation continue pour te permettre d’approfondir tes compétences.
Une équipe jeune, dynamique et soudée.
Une bonne ambiance et un cadre de travail sympa.
Des afterworks réguliers pour renforcer les liens et des team buildings réguliers.
Bref, de la bonne humeur au quotidien !

Rejoins Shippingbo et embarque dans une aventure passionnante où chaque jour est une nouvelle opportunité de grandir et de faire la différence !

Autres Informations :
Type de contrat : CDI
Lieu : 31400 Toulouse (Parking et accessible en métro, arrêt Ramonville).

Télétravail possible sous approbation du manager.
Rattaché au département Commerce de l’entreprise.
Rémunération : fixe + variable.
Mise à disposition d’outils informatiques et d’un téléphone portable.
Titres restaurant.

>>> Venez découvrir Shippingbo et les applications client : https://www.youtube.com/watch?v=MPSikIskB1Y

La diversité occupe une place importante dans notre groupement, nous nous engageons, notamment en favorisant l'égalité professionnelle et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. A compétences équivalentes, ce poste est ouvert à tous. Facilecomm recueille et traite les données personnelles conformément aux lois applicables en matière de protection des données. Veuillez consulter la politique de confidentialité liée au recrutement pour plus de détails.

Facilecomm ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, le sexe, la couleur, la religion, l'âge, l'origine nationale, l'état civil, le handicap, les informations génétiques, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou toute autre raison interdite par la loi en matière d'offres d'emploi et d'avantages sociaux.