Senior Key Account Executive – Grands Comptes (H/F)

Achil recherche pour le compte de son client, une startup EdTech en forte croissance spécialisée dans le coaching professionnel, un Senior Key Account Manager, basé à Paris.

Dans la suite de l’annonce, l’utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.

Notre client est un éditeur de logiciel SaaS fondé en 2017, dont la mission est de démocratiser le coaching situationnel pour les professionnels.

Il propose des formats de coaching innovants, courts et personnalisés, dispensés en visio par un réseau international de +300 coachs certifiés.

Aujourd’hui, l’entreprise accompagne majoritairement des grands groupes (CAC 40, SBF 120) issus de secteurs variés (banque, santé, luxe, tech…).

La société, rentable, compte 35 collaborateurs, est présente à Paris et Milan, et s’inscrit dans une forte dynamique de développement international, notamment en Italie.

Le recrutement s’inscrit dans un contexte de création de poste, afin de renforcer l’accompagnement et le développement des comptes stratégiques existants.

Rattaché à la Head of Sales, tu es responsable du développement de nouveaux comptes Enterprise (>5 000 collaborateurs, cac 40, SBF 120), avec une majorité de chasse outbound.

Tu construis et pilotes ton pipe de manière autonome, dans un environnement structuré et exigeant.

Missions

• Développer de nouveaux comptes grands groupes via :

  • Inbound qualifié (~30%)

  • Outbound

• Construire et piloter un pipe de 30 à 50 comptes Enterprise

  • Définition de la stratégie idéale pour chaque compte

  • Mapping, compréhension de l’organisation et de la concurrence

• Gérer l’intégralité du cycle de vente :

  • Lead gen, prospection, prise de RDV

  • Discovery, démo

  • Négociations tarifaires et contractuelles

  • Closing

• Participer aux événements marketing et commerciaux

Modalités contractuelles

• CDI – Statut cadre – Forfait jours

• Localisation : Paris

• Télétravail : 2j/semaine possible après la période d’essai

• Déplacements : ponctuels

• Rémunération : package situé entre 75 000€ et 85 000€ brut annuel

• Avantages :

  • Accès à des sessions de coaching

  • Carte Swile (8,50€/jour)

  • Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge

  • Onboarding commercial structuré et approfondi

Ce que nous recherchons

• 4/5 d’expérience en vente B2B avec une solide exposition aux grands comptes

• Capacité à structurer une approche outbound complexe dans le cadre d’une méthode de vente consultative à cycle long (>6mois)

• Avoir une bonne compréhension des enjeux RH

• Maîtrise de l’anglais (B2+/C1), notamment dans le cadre d’appels d’offres internationaux

• Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l’écosystème RH est un plus

• ❌ Exclusion : environnements de vente RH très transactionnelle ou placement de consultants

Soft skills attendues

• Posture de véritable partenaire business

• Forte capacité d’écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients

• Curiosité intellectuelle et envie d’apprendre en continu

• Organisation, proactivité et sens de l’ownership

• Coachabilité et goût du feedback

Processus de recrutement

• Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min – visio)

• Étape 2 : Entretien business + mise en situation (1h – sur site)

• Étape 3 : Entretien avec la Direction (45 min)