ACCOUNT EXECUTIVE H/F #FINTECH #FT40

Mon client tire parti de l'innovation et de la technologie de pointe pour redéfinir les pratiques de prêt et de paiement, afin d'offrir une expérience utilisateur exceptionnelle.
Plus d'un million de clients ont déjà eu accès à un de leur produit financier instantané, simple et transparent de crédit & de paiement via un réseau de partenaires (banques, fintech & assureurs) qui souhaitent développer des activités de crédit à la consommation et proposer à leurs clients la méthode la plus simple payer en plusieurs fois).
Il bénéficie déjà de la confiance de partenaires E-commerçants et Banque Digitale prestigieux parmi lesquels Free, Bouygues Telecom, Orange Bank, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo et Lydia.

Quelques chiffres clés sur le groupe :
· présent dans 5 pays européens et réalise près de 50% de son activité hors de France.
· La société a levé plus de 330 millions d'euros de fonds propres depuis son lancement.
· Il emploie plus de c. 550 collaborateurs à Paris, Rome, Barcelone, Lisbonne et Munich.

Au sein de l'équipe Partnership, l'équipe commerciale couvre à la fois le développement commercial et la gestion des comptes pour ses clients Entreprises et PME.
Au sein de l'équipe commerciale Entreprise, vous jouerez un rôle clé dans l'accélération de la croissance des ventes BtoB.

Vos Missions

• Soutenir le directeur des ventes d'entreprise dans la mise en œuvre et la coordination de la stratégie et des objectifs de vente (plans de chasse, liste de prospection, matériaux de présentation, gestion du pipeline, négociation des contrats, conclusion des accords…)
• Identifier et rechercher des cibles de vente pertinentes pour développer la clientèle de Enterprise (verticales, segments de clientèle, etc.) dans toutes nos zones géographiques, en étroite collaboration avec nos équipes à Paris, Rome, Madrid et Munich
• Gérer la qualification, les démonstrations et la conclusion des prospects entrants et sortants
• Comprendre le processus de décision des prospects et les contacts clés pour développer une relation solide avec leur niveau C et susciter l'intérêt
• Adopter une approche de vente consultative dans le but de comprendre la complexité du client et de présenter des ajustements et des solutions efficaces
• Atteindre les objectifs de vente individuels et d'équipe en termes de nouvelles affaires
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Produit pour travailler à l'amélioration continue de nos offres

Bac+5 en école d'ingénieur, de commerce ou académique équivalent
5 ans d'expérience dans la vente et/ou le conseil
Solides compétences interpersonnelles, de négociation et de persuasion (orales et écrites)
Français et Anglais courant parlé et écrit
Curiosité pour le SaaS, la Tech, la Fintech et la formation continue
Esprit d'équipe talentueux et ambitieux, axé sur les résultats qui veut participer au succès de l'équipe