Alternance - Account executive (h/f)

Rejoignez Mailinblack, le leader français de la cybersécurité. 🔒

Depuis 2003, nous protégeons les entreprises en plaçant l’humain au cœur de la cybersécurité. Avec U-Cyber 360, notre solution phare, nous accompagnons plus de 22 500 clients et avons bloqué près de 150 millions de cyberattaques en 2025.

Nous sommes aujourd’hui 110 collaborateurs à Marseille, et nous cultivons un environnement où l’innovation, le respect et la confiance guident chacune de nos actions.

Pour accompagner notre développement, nous recherchons notre prochain(e) Account Executive.👋

• Agir concrètement sur notre mission : vous participerez à la protection de nos clients et contribuerez directement à réduire le risque humain.

• Développer vos compétences : vous évoluerez dans un environnement stimulant où vos idées sont écoutées et votre expertise valorisée.

• Impacter nos équipes et notre culture : vous travaillerez avec des collaborateurs engagés, prêts à relever des défis ensemble et à partager leurs connaissances.

• Contribuer à la société : vous ferez partie d’une entreprise qui s’engage activement pour l’inclusion, l’éducation numérique et l’écologie. 🌱

Votre mission :

Transformer les leads générés par le marketing en opportunités commerciales qualifiées, puis accompagner le prospect jusqu’au closing avec le soutien de ton manager et de l’équipe.

Votre quotidien :

Prospection & qualification

• Qualifier les leads entrants dans Salesforce

• Comprendre le besoin du prospect et identifier le bon niveau d’opportunité

• Repérer les interlocuteurs clés et la façon dont la décision est prise

Pitch & relation commerciale

• Présenter nos offres de manière claire et convaincante

• Conduire des rendez-vous (téléphone/visio) avec l’accompagnement du manager

• Relancer, suivre et faire avancer tes prospects dans le pipeline

• Construire une relation fluide et professionnelle avec chaque prospect

Pilotage de votre pipe

• Mettre à jour et structurer efficacement votre CRM

• Expliquer votre pipeline en 1:1 avec votre manager

• Contribuer aux prévisions commerciales

Veille & organisation

• Suivre les tendances marché et repérer les signaux d’opportunités

• Participer à la coordination interne (marketing, service client, sales)

• Contribuer à une dynamique d’équipe basée sur l’entraide et la progression

🔐 À noter : Vous serez amené(e) à manipuler des informations confidentielles relatives aux clients et à nos offres. Le respect des politiques internes de sécurité est essentiel dans ce rôle

Vous souhaitez nous rejoindre ?

Formation : Master 2 en école de commerce ou Université

Compétences cléfs

• Aisance à l’oral, envie de convaincre, énergie commerciale

• Clarté dans la communication, capacité à créer du lien

• Goût pour l’apprentissage, ouverture au feedback

Ce qui fera la différence

• Une première expérience en relation client ou commerce

• Un intérêt marqué pour la vente et l’univers SaaS / tech

• Un esprit curieux, autonome, capable de tenir un pipe propre

🔐 Dans le cadre de notre conformité ISO 27001, notre processus de recrutement inclut :

• Une vérification de vos références professionnelles,

• Un échange sur vos connaissances ou votre sensibilité à la sécurité de l'information.

Les + chez Mailinblack ?

• Des bureaux sympas en plein centre de Marseille, au soleil et à deux pas du Vieux Port et des Calanques ☀️ ☀️

• Un respect de l’équilibre vie pro vie perso avec notre droit à la déconnexion

• Une culture d’entreprise qui prône l’autonomie, la responsabilité et le soutien, avec des formations régulières aux bonnes pratiques managériales

• Un plan de développement de compétences et des évolutions internes : près de la moitié de notre CODIR a commencé en alternance

• Une vie d’entreprise rythmée par de nombreux moments de cohésion : des séminaires canons, des apéros, des team buildings, des repas d’équipe, des moments de partage de l’information, etc.

• La possibilité de vous investir dans des projets qui vous tiennent à cœur : égalité des chances, éducation numérique, parité homme femme, protection de l’environnement...

• Une épargne salariale paritaire, une carte swile, une bonne mutuelle (Malakoff)

Impatient(e) d'intégrer une équipe soudée et une entreprise en pleine évolution ?