Account Executive Italie (H/F/X)

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L’entreprise

• Mon client est une scale-up tech B2B qui s’attaque à un enjeu de fond : rendre l’information juridique plus accessible, plus exploitable, plus transparente.

• Son produit est une plateforme d’intelligence juridique utilisée au quotidien par des professionnels exigeants (avocats, juristes, directions juridiques).

• La valeur délivrée est très concrète : mieux rechercher, mieux argumenter, mieux décider, plus vite.

• L’entreprise a déjà atteint une forte traction sur son marché, avec une adoption massive et une base clients solide.

• Elle investit fortement sur la qualité produit, l’innovation et les sujets IA (dont IA générative).

• L’environnement est structuré : Sales Ops, Marketing, Produit… sont dimensionnés pour soutenir la performance commerciale.

• La culture est exigeante, orientée ownership, feedback et résultat.

• Vous rejoignez une équipe avec des profils variés, et une logique d’apprentissage dès le premier jour.

• L’international est un axe stratégique, avec un marché Italie en accélération.

• Concrètement : vous arrivez au bon moment, dans une phase de scaling, où tout se joue.

Pourquoi les rejoindre ?

• Marché Italie en forte croissance : objectifs 2026 en nette hausse, équipe en expansion.

• Rôle structurant : contribution directe au développement local (Paris et/ou Milan, avec une présence terrain).

• Produit premium : selling value, pas “feature-selling”.

• Cycle de vente dynamique : vélocité, décisions rapides, volume.

• Upside réel : variable déplafonné (performance = rémunération).

• Organisation sales mature : méthodes, outils, coaching, formation.

• Culture performance : objectifs clairs, exigence saine, progression continue.

• Exposition IA : environnement tech en avance sur des sujets à fort impact.

La mission

Contexte du recrutement

• L’activité en Italie a été lancée il y a un peu plus d’un an.

• Les objectifs 2026 sont en forte augmentation, d’où un besoin de renforcer l’équipe.

• Mon client ouvre plusieurs recrutements (Paris + Italie), avec un enjeu local à Milan (bureau en cours d’ouverture).

• Le poste est pensé full-cycle à terme (même si le pipe est majoritairement inbound aujourd’hui).

Responsabilités (Account Executive – Italie)

• Porter un cycle de vente de A à Z sur votre périmètre :

  • Traiter les leads entrants (aujourd’hui majoritaires)

  • Qualifier les besoins, les enjeux, les priorités

  • Démontrer la valeur produit (démos impactantes)

  • Construire des propositions commerciales pertinentes

  • Négocier et closer un maximum de deals

• Optimiser votre performance :

  • Piloter votre pipeline avec rigueur

  • Travailler la vélocité (vitesse vs taux de transfo)

  • Savoir gérer le volume sans perdre en qualité

• Travailler en étroite coordination avec l’équipe :

  • Collaboration quotidienne avec les équipes commerciales (selon organisation)

  • Appui des équipes Ops / Marketing / Produit pour accélérer votre segment

• Contribuer à la montée en puissance Italie :

  • Être à l’aise dans une phase “construction”

  • Anticiper une bascule progressive vers plus d’outbound / structuration

  • À terme : participation au renouvellement / upsell (logique full-cycle)

Le profil recherché

• Expérience :

  • 2 ans+ en vente B2B, idéalement SaaS B2B / tech

  • Exception possible : profil BDR performant promu AE rapidement

• Compétences sales :

  • Maîtrise des fondamentaux : discovery, démo, objection handling, closing

  • Habitude des environnements chiffrés et orientés résultats

  • Capacité à performer sur inbound (conversion rapide, volume)

  • Appétence réelle pour la chasse / cold call (même si moins présent aujourd’hui)

• Langues (indispensable) :

  • Italien natif / bilingue

  • Anglais bilingue

  • Français : optionnel (un plus)

• Outils :

  • CRM : expérience structurée appréciée

  • Salesforce : atout

• Posture & soft skills (clé) :

  • Culture de la performance : objectifs, primes, dépassement

  • Mentalité “growth” : résilience, exigence, discipline

  • Goût du feedback, envie de progresser en continu

  • Intérêt marqué pour l’IA générative et les environnements innovants

Les modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : ASAP

• Rémunération : package cible 70k€ brut annuel (selon profil et expérience)

  • Fixe sur 12 mois : 40 000 € brut annuel

  • Variable en sus : 30 000 € brut annuel

  • Variable : déplafonné (upside réel en surperformance)

  • Un package supérieur pourra être envisagé selon profil/expérience (à valider en process)

  • Avantages : détaillés durant le processus de recrutement

• Remote :

  • Pas de télétravail pendant la période d’essai (durée communiquée : 8 mois)

  • Ensuite : politique générale 2 jours au bureau (mardi + jeudi)

  • Si basé à Milan : modalités spécifiques en cours de cadrage (présence régulière attendue + déplacements à Paris)

• Localisation : Paris ou Milan

  • Ouverture d’un bureau à Milan en cours (horizon court)

  • Déplacements à Paris prévus environ 6 fois/an si basé en Italie

Processus interne en 6 étapes (objectif : 10 jours ouvrés)

• Étape 1 : entretien visio 30 min (pré-qualification / fit / motivations)

• Étape 2 : entretien 30 min avec le/la manager

• Étape 3 : skill test 45 min (mise en situation cold call + conduite d’un RDV)

• Étape 4 : on-site (environ 2h30) : valeurs, méthodes de travail, rencontres clés

• Étape 5 : reference checks

• Étape 6 : offre