Account Executive

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L’entreprise

Cette startup, intégrée à une scale-up technologique en pleine accélération, réinvente la livraison de produits de santé. Son ambition : simplifier et sécuriser les flux logistiques des établissements de soins, laboratoires et officines, en s’appuyant sur des solutions technologiques performantes et des partenaires de premier plan dans la mobilité urbaine.

Fondée par deux entrepreneurs expérimentés, cette structure agile évolue dans un environnement où l’innovation, l’autonomie et la rigueur se conjuguent à une vision stratégique forte. Elle bénéficie de la solidité et de la traction d’une scale-up reconnue, tout en conservant une culture startup où chaque idée compte et chaque initiative peut impacter la croissance.

Rejoindre cette entreprise, c’est participer à un projet à fort impact sociétal, dans un secteur clé, avec de belles perspectives d’évolution.

Pourquoi les rejoindre ?

• Structure hybride : l’agilité d’une startup, la puissance d’une scale-up

• Produit à impact dans le domaine de la santé

• Accès direct aux fondateurs (CEO et COO)

• Décisions rapides, responsabilités réelles dès le démarrage

• Forte culture data et orientation résultats

• Environnement stimulant, ambitieux et bienveillant

• BSPCE et rémunération variable déplafonnée

La mission

Dans un contexte de croissance rapide, l’Account Executive viendra renforcer l’équipe Sales pour porter le développement commercial de l’entreprise. Rattaché(e) à la direction, il/elle aura pour rôle de structurer et exécuter les ventes sur l’ensemble du cycle :

• Identifier, qualifier et prospecter de nouvelles cibles (inbound & outbound)

• Piloter les cycles de vente de bout en bout : discovery, démonstration, closing

• Assurer un suivi rigoureux des comptes clients pour maximiser la satisfaction et la rétention

• Construire des offres sur mesure, en lien avec les fondateurs

• Contribuer à la stratégie commerciale globale

• Participer à la structuration des outils, des scripts et des process commerciaux

• Apporter une vision terrain pour faire évoluer le produit et les services

Les modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : Dès que possible

• Rémunération : Package à partir de 45 000 € fixe annuel brut selon profil et expérience

Le package se compose comme suit :

• Fixe entre 45 000 € et 50 000 € brut annuel

• Variable déplafonné à hauteur de 20 000 € brut annuel

• Accès à un plan BSPCE (parts de l’entreprise)

• Avantages complémentaires détaillés durant le processus

• Remote : 1 à 2 jours de télétravail possibles par semaine

• Localisation : Paris 12ème

Le processus de recrutement

1. Entretien de découverte avec l’un des fondateurs (CEO ou COO) – 45 min

2. Cas pratique ou mise en situation commerciale

3. Entretien final avec un investisseur ou membre du board
   → Objectif : finaliser le process sous 10 jours ouvrés