Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale

🌍 Une entreprise à l’ADN international

Rejoindre cette scale-up, c’est intégrer une équipe multiculturelle où plus de 45 nationalités se côtoient au quotidien. Présente dans les plus grandes capitales mondiales, elle révolutionne la communication d’entreprise grâce à une solution SaaS intuitive et puissante. Forte d’une croissance exponentielle, elle accompagne aujourd’hui plus de 20 000 clients à travers le monde.

🚀 Pourquoi ce poste ?

Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l’équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l’Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l’activité.

Votre mission :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).

• prospection/chasse

• Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.

• Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.

• Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).

• Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.

🎯 Ce que nous recherchons

🔹 Expérience & Expertise

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.

• Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.

• Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.

🔹 Compétences clés

• Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.

• Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.

• Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.

• Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire, l’italien et/ou hébreu est un plus important.

🔹 Soft skills & Culture

• Esprit analytique et stratégique.

• Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique.

• Autonomie et rigueur dans la gestion des opportunités.

• Une approche proactive et orientée résultats.

Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€
✅ Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.

🛠 Processus de recrutement :

1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).

2. Rencontre avec le Sales Director (visio)

3. Business roleplay : simulation d’un call de qualification.

4. Échange final avec les dirigeants.