🚩 NUMERICOACH, QUI SOMMES-NOUS ?
Numericoach est le leader français de l’accompagnement des entreprises de toute taille dans leur adoption Google Workspace, ChromeOS & Gemini.
A la fois organisme de formation et prestataire de services numériques pour aider les utilisateurs à utiliser la pleine puissance de la super suite collaborative de Google & Gemini, Numericoach et son blog Numeriblog, sont la référence francophone sur ce sujet qui nous passionne.
Nous avons également développé des solutions Saas au service de l'adoption des solutions Google.
🏠 TRAVAILLER CHEZ NUMERICOACH, CA DONNE QUOI ?
C’est avoir à cœur d’aider l’équipe et les utilisateurs de Google Workspace
C’est être sans cesse agile et dans un environnement qui évolue constamment
Tététravailler à 100% dans la bonne humeur et avec des personnes qui partagent nos valeurs
🍃 NOS VALEURS
Partage & entraide
Exploiter la pleine puissance des zones de génie de chacun
Intensité & esprit start-up
Fiabilité & loyauté
Bienveillance & bonne humeur
Qui sommes-nous ?
Numericoach accompagne les entreprises dans la montée en compétences de leurs équipes sur Google Workspace et Google Cloud grâce à différents types de prestations de services (formation, animation de webinaires, conception pédagogique...) et des solutions Saas développées en interne. Elle revend aussi les licences Google Workspace et propose des prestations liées à la gestion de ces licences. Elle développe également des outils sur-mesure pour les entreprises pour digitaliser leurs process. Avec plus de 70 experts freelances et 20 collaborateurs, ce sont plus de 20 000 personnes qui sont accompagnées chaque année.
La mission
Nous recrutons un(e) Account Executive pour porter la croissance du chiffre d'affaires en transformant les opportunités commerciales — entrantes et générées par la prospection — en contrats signés, sur l'ensemble de nos offres.
Vous serez le closer commercial : vous prenez en charge des leads qualifiés (venant des 250 clients actifs existants, du contenu, du marketing, ou de la prospection) et vous les transformez en clients.
Vos responsabilités
Qualifier et traiter les leads entrants (site, newsletter avec 8K abonnés, LinkedIn, Numeriblog)
Mener les rendez-vous découverte, démos et présentations commerciales auprès de décideurs (RH, DSI, direction générale) — notamment en contexte PME & ETI
Construire des propositions commerciales sur-mesure (formation, accompagnement au changement, développement sur-mesure, solutions SaaS adaptées au monde de la formation pour des entreprises sur Google Workspace : GSkills / Kelnivo / Numeo)
Négocier, relancer et closer les contrats (cycle de vente B2B)
Gérer un pipeline CRM (HubSpot) avec un forecast fiable
Assurer une passation propre vers les équipes pédagogiques/techniques après signature
Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging des offres avec la direction
Upseller pour qu'un client qui arrive sur une verticale puisse aussi se voir proposer des services des autres verticales
Profil recherché
3 à 5 ans d'expérience en vente B2B, idéalement en environnement ESN, dans la formation professionnelle, le SaaS et/ou les services IT
Expérience de vente de solutions complexes/consultatives (pas de la vente transactionnelle)
À l'aise avec les cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs (RH + IT + direction)
Maîtrise du CRM Hubspot et d'outils IA pour accélérer la prospection/qualification (Gemini, Claude ou ChatGpt Work)
Très bon niveau de français et anglais écrit/oral
Autonomie forte (contexte full remote)
(Pour gagner du temps, ne pas postuler si vous n'utilisez pas le CRM Hubspot, ne connaissez pas précisément les produits de la suite Google Workspace / Gemini et n'avez pas une expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B de produits SAAS avec des entreprises de taille intermédiaires et plus)
Compétences clés
Sens du closing et de la négociation
Écoute active et diagnostic des besoins clients
Rigueur dans le suivi du pipeline
Culture du chiffre (quota, taux de conversion, valeur moyenne du contrat)