Account Executive – Tech / SaaS / IA H/F

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Notre client est un groupe technologique en forte croissance spécialisé dans l’information financière. Dans le cadre de son expansion, il a récemment acquis une société étrangère de développement de solutions SaaS & IA, réputée pour sa capacité à livrer des produits robustes, sur-mesure et à grande vitesse.

Cette structure à taille humaine, agile et respectée (45 clients obtenus uniquement par le bouche-à-oreille, principalement en Europe), développe des applications principalement dans le domaine de la finance de marché et dans d'autres secteurs innovants (ex : MVP pour start-ups early stage).

Votre mission

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial du groupe (profil expérimenté et inspirant), vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente pour cette société nouvellement acquise de développement logiciel SaaS / IA sur le marché français :

• Définition de la stratégie commerciale : segmentation, persona, pricing

• Identification de leads, prospection multicanale (email, LinkedIn, réseau...)

• Qualification des besoins clients

• Présentation des offres, argumentation de valeur

• Négociation, closing, suivi client

• Collaboration étroite avec les équipes techniques et produit

• Participation à la structuration de l’approche commerciale à l’échelle du groupe

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente de prestations ou solutions tech (SaaS, ESN, Conseil, Software...)

• Vous êtes orienté(e) résultats, à l’aise avec la prospection et le closing

• Vous aimez construire, tester, structurer, dans une logique intrapreneuriale

• Vous avez une très bonne compréhension des enjeux tech (sans être développeur)

• Vous parlez anglais couramment (équipe et clients internationaux)

• Vous aimez évoluer dans une équipe à taille humaine, avec des interlocuteurs exigeants et bienveillants

Pourquoi ce poste est intéressant :

1. Double dimension stratégique et opérationnelle : vous intervenez à la fois sur la définition de l’approche commerciale et sur l’exécution terrain, de la prospection au closing.

2. Offre claire et compétitive : des prestations de haute qualité à des tarifs maîtrisés, qui trouvent naturellement leur place sur le marché.

3. Structure agile, adossée à un groupe solide : vous évoluez dans un environnement réactif et entrepreneurial, avec le soutien d’un acteur bien établi.

4. Rôle à fort impact : vous contribuez directement à la croissance d’une activité en développement, avec une forte exposition.

5. Autonomie réelle : vous disposez de la latitude nécessaire pour structurer et faire évoluer la démarche commerciale.