Account Manager H/F

Notre mission est d'aider les entreprises à proposer un environnement de travail attrayant grâce à des locaux sains, sûrs, agréables et durables, pour s’y sentir aussi bien qu’à la maison 🏡

Pour cela, nous avons développé une plateforme SaaS qui rend le pilotage de l’environnement de travail simple et intelligent.

Notre plateforme se connecte à nos QR Codes et à des capteurs installés dans les entreprises. Elle centralise toutes ces données pour savoir ce qui se passe dans un bâtiment en temps réel et vient alimenter plusieurs modules, dont un qui digitalise le suivi des prestations de propreté.

Nous avons signé avec plus de 100 clients en 3 ans, et nous grossissons de jour en jour ! C'est pourquoi nous avons besoin de toi 😊

👉 Découvrir MerciYanis en vidéo : youtube.com/watch?v=HGIvtYFWCQY

💙 L'équipe

Guillaume, Elise et Valentin, amis d'enfance, ont débuté l'aventure MerciYanis en 2019. Aujourd'hui nous sommes 15, et nos clients sont Danone, TF1, EDF, Fnac-Darty...

Nous avons de fortes valeurs qui nous poussent au quotidien, nous t'invitons à lire notre Manifeste pour t'assurer que nous sommes en phase : https://shorturl.at/hkrBJ

Nous nous intégrons aux appels d'offres des acteurs de la propreté pour déployer nos solutions auprès de leurs clients.

L'enjeu de ton poste est de développer ton portefeuille commercial sur ce segment.

Tu auras pour mission d'identifier de nouveaux comptes à prospecter et de créer une relation long terme avec eux.

🎯 Tes missions

• Identifier et contacter des nouvelles entreprises de propreté

• Comprendre le besoin du client et construire les réponses aux appels d'offres

• Réaliser des démos du produit

• Fidéliser et créer une relation avec tes clients (mail, téléphone, rencontres)

• Closer le deal et transmettre les informations à l'équipe Customer Success Management

Tu géreras donc le processus de vente en intégralité. Ton objectif sera de générer 20 000€ d'ARR / mois !

NB : Le poste implique des déplacements chez les clients (notamment à Paris) à hauteur d'une semaine toutes les 6 semaines.

🖥 Les outils

Avec lesquels nous travaillons au quotidien :

• Pipedrive, notre CRM, pour gérer les projets clients

• La Growth Machine pour envoyer les campagnes d'email et les newsletters

• Axonaut pour les devis

• Notion qui contient toute la documentation utile sur la solution MerciYanis

Ce job est fait pour toi si :

• Tu as une première expérience dans la vente

• Tu es rigoureux'se et organisé'e

• Tu aimes avoir un rôle de conseil auprès du client et tu as le sens de l'écoute

• Tu es très réactif've

• Tu possèdes un bon relationnel

• Tu es à l’aise avec les outils digitaux

Nous sommes faits pour travailler ensemble si :

• Tu es humble : tu te remets en question pour progresser

• Tu as l'esprit d'équipe : tu seras là pour soutenir l'équipe, qui te le rendra bien !

• Tu es ambitieus'e : on veut avoir un impact sur des milliers d’entreprises… que tu nous auras signées 😉

Rejoindre MerciYanis c'est :

• Intégrer une équipe soudée et bienveillante qui saura t'écouter et qui croira en toi

• Travailler sur un projet en pleine croissance : tu auras des responsabilités et des possibilités d’évolution

• 2 jours de télétravail / semaine possible

• Un environnement de travail agréable : salle de sport, yoga et autres activités, petits déjeuners et soirées entre startups, dans un bâtiment tout neuf : la Data Valley !

🤓 Processus de recrutement :

• Entretien avec Guillaume, pour évaluer l'adéquation avec ton profil et le poste

• Exercice et retour en visio avec Guillaume et Océane

• Mise en situation dans nos locaux + rencontre avec les membres de l'équipe

💰 Salaire : Entre 37 000€ et 47 000€ fixe en fonction de ton expérience + variable

À bientôt ? 😁