ALTERNANCE - Inside Sales

La mission d’UnaBiz est d’accélérer l’efficacité des entreprises grâce au recueil de données pour ses clients et partenaires en intervenant avec agilité et ingéniosité. 

UnaBiz est spécialisée dans la conception et production de capteurs ainsi que dans les services de plateforme de données.

UnaBiz envisage un monde étroitement connecté, piloté par une technologie simple. Nous souhaitons réunir les gens et la technologie pour créer un impact à grande échelle, pour permettre à chaque personne et à chaque organisation à travers le monde de vivre plus intelligemment, plus simplement et de manière plus efficace.

Au sein du département commercial d'UnaBiz Networks et en tant qu’Inside Sales, vous aurez la charge essentielle de générer de l’activité commerciale et de qualifier les leads entrants.
 
Après identification des entreprises et interlocuteurs cibles de nos campagnes, vous les contactez par différents moyens, dont le téléphone, et avec en vue la prise d’un rendez-vous de présentation.
 
Vous êtes le premier interlocuteur des prospects contactant UnaBiz Networks France. Vous représentez l’entreprise et ses valeurs.
 
Vos actions incluent :

• Qualification des demandes entrantes (inbound)
• Enrichissement du CRM
• Participation à la construction (market research, targeting, pitch…) et réalisation de campagnes de prospection ciblées
• Support des commerciaux terrain dans l’atteinte de leurs objectifs

En tant qu'Inside Sales, vos missions seront:

• Identifier les entreprises cibles et leurs interlocuteurs privilégiés via différentes sources à votre disposition (web, outils, réseaux sociaux, annuaire...) et outils.
• Participer à la construction des campagnes et notamment des supports de marketing et de vente
• Mener des campagnes de qualification ciblées et multi-canal dans l’objectif d’identifier des leads : téléphone, emailing, réseaux sociaux…
• Détecter les opportunités commerciales et consolider les besoins dans le CRM
• Qualifier les demandes ou leads entrants issus de campagnes marketing ou du site web de l’entreprise, en tâchant de conserver un pipeline et les champs clés complets et à jour
• Affecter les leads et les supporter dans leur conversion
• Supporter l’équipe commerciale de UnaBiz Networks France dans l’atteinte de ses objectifs de ventes et d’acquisition de nouveaux clients
• Gérer le cycle de vente complet de certains comptes PME
• Générer des rapports permettant la compréhension des cycles de vente et l’amélioration des campagnes

Ce que nous recherchons:

• Vous êtes inscrit(e) à un Master - idéalement avec une spécialisation en business
• Autonomie et esprit d’initiative
• Empathie et capacité d’écoute active permettant la découverte et compréhension des éléments d’une qualification
• Bonne qualité rédactionnelle
• Organisé(e) et capacité à suivre un processus de manière structurée, avec rigueur et résilience
• Capacité à comprendre les besoins des clients et les moteurs de l'activité - bonne compréhension des données financières de l'entreprise
• Esprit d'équipe - capacité à bien fonctionner en équipe et à soutenir efficacement les collèges dans l'obtention de leurs résultats. Influencer positivement les autres.
• Axé(e) sur la qualité - respecter les engagements, soutenir les autres, fournir de bonnes propositions et des rapports précis, comprendre la nécessité de la qualité à tous les niveaux pour les ventes stratégiques.
• Compréhension de l’anglais pour utiliser pleinement les ressources d’une entreprise internationale

Ce que nous pouvons vous apporter:

• Comprendre le fonctionnement d’un service commercial et marketing et toutes les étapes de la vente
• Comprendre la vente consultative auprès d’organisations complexes
• Apporter votre contribution et voir le résultat de votre travail
• Parfaire vos compétences commerciales et notamment la compréhension du besoin client
• Optimiser vos tâches et gagner en efficacité
• Travailler en équipe et au sein d’une organisation internationale