Associé Commercial / Business Developer - DeepTech Industrie (H/F)

E-PIEZO est une startup DeepTech industrielle née de travaux de recherche en physique des matériaux, menés dans un laboratoire de recherche Parisien (ENSAM Paris x CNRS), dans le cadre d’un projet européen H2020.

Fondée par deux profils complémentaires - un ingénieur en mécatronique et un docteur en mécanique des matériaux - l’entreprise développe des systèmes ultrasonores innovants pour accélérer et optimiser les procédés industriels de production. Ceux-ci prennent la forme de dispositifs d’assistance vibratoire active.

Notre ambition est de faire vibrer l’industrie en démocratisant l’usage des ultrasons de puissance par l’apport de solutions technologiques clés en main pour les acteurs de l’industrie.

E-PIEZO développe plusieurs briques technologiques autour de la génération d’ultrasons. Notre modèle combine une activité court terme de prestations d’essais et de développements sur mesure de systèmes ultrasons haute puissance, avec une ambition long terme de commercialisation de machines et de systèmes à destination des entreprises industrielles.

La première version de la technologie est en fin de développement et les premiers retours marché sont encourageants. Les prochains mois seront décisifs pour :
- structurer la stratégie d’accès au marché,
- prioriser les bons segments,
- transformer l’intérêt existant en stratégie de développement commercial long terme.

Chez E-PIEZO, nous sommes convaincus qu’une start-up Deeptech industrielle peut faire la différence, si elle axe son développement sur les besoins du marché. C’est ce que nous avons fait à notre échelle. Nous attachons aussi beaucoup d’importance à l’honnêteté intellectuelle et à la volonté de transformer une technologie prometteuse en une entreprise indispensable à l’écosystème industriel.

A ce jour nous avons déjà noué plusieurs partenariats industriels avec des acteurs clés de notre écosystème. C’est dans cet esprit que nous entendons poursuivre le développement de E-PIEZO.

E-PIEZO entre dans une phase où certains choix commerciaux et stratégiques vont définir sa trajectoire sur les prochaines années. En rejoignant l’équipe, vous prenez une place centrale dans cette construction :
- Vous contribuez à définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise, en lien direct avec les fondateurs.
- Vous identifiez les segments les plus pertinents, qualifiez les opportunités les plus prometteuses et engagez les bonnes discussions avec les acteurs de notre écosystème. Il peut s’agit d’industriels, de laboratoires de recherche ou de partenaires technologiques.
- Vous participez à transformer ces premiers échanges en opportunités : prestations, projets de co-développement, partenariats, locations ou ventes de systèmes.

--> En somme, vous structurez l’approche marché et le positionnement de E-PIEZO ainsi que ses priorités de développement.

Le poste comporte donc une dimension de développement commercial actif, mais aussi un rôle important dans le pilotage stratégique de l’entreprise : refonte des offres, priorisation des marchés, construction des partenariats et contribution à la trajectoire de croissance. Il s’agit d’un rôle pour une personne qui a envie de construire, de prendre des responsabilités et de contribuer directement à une aventure entrepreneuriale DeepTech en phase de développement commercial.

E-PIEZO propose une opportunité d’association au sein d’un projet DeepTech industriel. La participation au capital fait partie de la proposition dès l’entrée dans l’aventure. L’objectif est de construire un alignement direct entre votre implication et le développement de la société. Le poste est pensé pour être 100% en télétravail pour l’instant. Les locaux actuels de E-PIEZO pourront bien entendu être un lieu de réunions régulières pour faciliter les échanges. Les outils mis à disposition sont les suivants : adresse mail, suite office 365, solution de mailing automatisé, CRM pré-paramétré et bases de données prospects déjà constituées, …

La rémunération, quant à elle, se construira avec le développement de l’entreprise et les résultats obtenus. Le poste s’adresse donc à une personne prête à prendre un risque entrepreneurial, en échange d’une place importante dans la construction du projet et dans son futur.

Selon votre profil et votre disponibilité, la collaboration pourra monter progressivement en intensité. Pour commencer, un format ‘temps partiel’ peut être envisagé.

Vous êtes une femme ou un homme avec une vraie sensibilité pour les environnements technologiques et industriels.

Vous préférez vendre une offre sur mesure à des clients qui ont un réel besoin plutôt que de réciter un discours commercial tout fait.

Vous avez une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement dans l’industrie, l’instrumentation, les matériaux, les équipements techniques, la R&D appliquée ou plus largement dans des environnements à forte intensité technologique.

Vous avez une bonne compréhension des enjeux industriels et, idéalement, une familiarité avec les univers matériaux, essais, procédés, instrumentation ou technologies de rupture. Ce poste demande en effet à la fois de la finesse commerciale et la capacité indissociable à comprendre le fond technique des sujets.

Vous savez évoluer dans des cycles de vente longs (souvent compris entre 6 et 18 mois), dialoguer avec des interlocuteurs techniques ou décisionnaires de haut niveau et suivre des dossiers avec méthode.

Vous êtes autonome, structuré, à l’aise dans l’incertitude, capable de créer de la confiance et motivé par l’idée de vous investir dans un projet entrepreneurial jeune et ambitieux.

Vous parlez et écrivez dans un anglais professionnel. Une ouverture à l’international serait un vrai plus, compte tenu de notre ambition de développement et de notre Business Model qui s’y prête.

Pourquoi nous rejoindre ?
Parce que c’est le bon moment pour rejoindre E-PIEZO. L’entreprise dispose aujourd’hui de bases technologiques solides, d’un positionnement différenciant qui se renforce mois après mois et de premiers signaux de marché très encourageants. La suite reste à construire, et c’est précisément ce qui rend l’opportunité intéressante. C’est une occasion rare de prendre une place d’associé dans une startup industrielle DeepTech, et de contribuer directement à transformer une technologie ambitieuse en trajectoire de croissance.

Alors n’hésitez pas ! Si vous pensez ou savez que cette opportunité vous correspond, répondez à cette offre et discutons-en !