Associé.e Directeur.rice Marketing et Business Development

🚀🚀 PULSALYS recrute pour l'une de ses startups 🚀🚀

PULSALYS, incubateur et accélérateur d’innovations DeepTech de Lyon & St Etienne, construit les produits & services innovants de demain, en transformant les découvertes scientifiques issues des laboratoires de l’Université de Lyon en opportunités économiques pour les entreprises et les startups.

Créée en 2021 par Steredenn Hudson-Offret et l’incubateur de startup numérique 1kubator, XmBauble est une startup lyonnaise qui développe une solution digitale d’authentification et de traçabilité des œuvres d’art physiques pour les professionnels du marché de l’art.
Sur un marché global qui dépasse les 65 milliards de dollars par an, on estime que 50 % des œuvres sur le marché de l’art sont fausses ou attribuées par erreur. Les affaires récentes, mettant notamment en cause de prestigieuses institutions culturelles, dévoilent la face émergée d’un phénomène colossal ; le trafic d’œuvres d’art et d’objets culturels est considéré comme le 3ème marché illicite mondial après celui des stupéfiants et celui des armes. Les enjeux de traçabilité et de transparence lors de vente ou de prêt d’œuvres sont particulièrement forts, qu’il s’agisse des artistes, galeristes, marchands d’art, des musées ou encore des transporteurs qui ont accès et manipulent les œuvres.

Pour aller au-delà des solutions de certification numérique de propriété et pallier les faiblesses des systèmes de marquage physique, XmBauble conçoit une technologie smartphone alliant propriété numérique et algorithme spécifique, respectueuse de l’intégrité des œuvres.
Elle a pour ambition de limiter de manière significative le risque de transaction d’objets d’art contrefaits.

Lauréate de différents concours de BPI, XmBauble bénéficie de nombreux soutiens de l’écosystème depuis sa création. Incubée par PULSALYS et actuellement en phase de développement, elle recherche un.e associé.e pour prendre la Direction du marketing et business development. 

A la croisée du marketing et du business development, vous aurez la responsabilité de définir et piloter la stratégie de développement de l'entreprise dans ses dimensions marché /finance et le développement commercial de l’entreprise. Vous serez le.a garant.e du développement du portefeuille client et du chiffre d’affaires de la société, en France et à l’international. Vous saurez embarquer des partenaires commerciaux et futurs clients au regard de leurs besoins et défendre la proposition de valeur de la technologie, en liaison avec les fondateurs et les équipes techniques de la société.

Le poste couvrira à la fois les besoins stratégiques et opérationnels, avec comme missions de :
-   Piloter le business plan de l’entreprise ;
-   Réaliser les études et analyses de marché ;
-   Prioriser et pénétrer les marchés les plus attractifs à court, moyen et long terme ;
-   Définir et piloter la stratégie marketing et le développement commercial ;
-   Développer l’acquisition active de partenaires commerciaux et futurs clients ; 
-   Mettre en place la stratégie marketing et les plans d’action commerciale ;
-   Créer des supports marketing pertinents ;
-   Construire et manager la cellule marketing et commerciale dans un second temps ;

Aux côtés de la CEO :
-   Définir et piloter la stratégie financière et assurer la pérennité financière de l’entreprise ;
-   Gérer le prévisionnel des ventes, les objectifs, les KPI et budgets ;
-   Rechercher les financements nécessaires au développement de l’entreprise en répondant aux appels à projets et concours et en levant des fonds auprès d’investisseurs ;
-   Participer à la gestion de la startup au quotidien.

Vous possédez une solide expérience en direction marketing et commercial dans le secteur de l’art ou du luxe et vous faites preuve de curiosité intellectuelle marquée pour les domaines technologiques avancés.
Vous avez une forte appétence pour les startups digitales et les nouvelles technologies.
Vous maitrisez les stratégies du business development de startups digitales, les outils marketing et process de vente à destination des acteurs de la culture, musées, fondations, galeristes, collectionneurs privés, etc.

Capable de travailler dans un environnement scientifique et technique complexe, vous aimez les produits et offres de service disruptives et vous savez les vendre. 
Vous avez une bonne connaissance des processus d’innovation et du financement de projets numériques de rupture. Vous êtes familier.e avec l’écosystème d’innovation régional et national, public et privé.
Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais et dans des environnements multi parties-prenantes.
Comme tout entrepreneur.e, vous êtes tenace et persévérant.e, motivé.e par la prise de risque et l’aventure entrepreneuriale, tout en sachant faire preuve de patience, d’humilité et d’esprit d’équipe.
Doté.e d’un très bon relationnel, vous démontrez par ailleurs de réelles capacités à convaincre et embarquer vos interlocuteurs et vos équipes.
Vous êtes engagé.e, disponible, pragmatique et savez gérer les pics d’activités d’une startup.
Une expérience en direction de startup, avec levée(s) de fonds réussie(s), est idéalement souhaitée.

Vous possédez une solide expérience en direction marketing et commercial dans le secteur de l’art ou du luxe et vous faites preuve de curiosité intellectuelle marquée pour les domaines technologiques avancés. Vous avez une forte appétence pour les startups digitales et les nouvelles technologies.
Vous maitrisez les stratégies du business development de startups digitales, les outils marketing et process de vente à destination des acteurs de la culture, musées, fondations, galeristes, collectionneurs privés, etc.
Capable de travailler dans un environnement scientifique et technique complexe, vous aimez les produits et offres de service disruptives et vous savez les vendre. Vous avez une bonne connaissance des processus d’innovation et du financement de projets numériques de rupture. Vous êtes familier.e avec l’écosystème d’innovation régional et national, public et privé. Vous êtes parfaitement à l’aise en anglais et dans des environnements multi parties-prenantes. Comme tout entrepreneur.e, vous êtes tenace et persévérant.e, motivé.e par la prise de risque et l’aventure entrepreneuriale, tout en sachant faire preuve de patience, d’humilité et d’esprit d’équipe. Doté.e d’un très bon relationnel, vous démontrez par ailleurs de réelles capacités à convaincre et embarquer vos interlocuteurs et vos équipes. Vous êtes engagé.e, disponible, pragmatique et savez gérer les pics d’activités d’une startup. Une expérience en direction de startup, avec levée(s) de fonds réussie(s), est idéalement souhaitée.
Le poste est à pourvoir début 2023, basé à Lyon. Pas de rémunération dans l’immédiat. Compensation financière à négocier. Vous avez l’ambition de vous engager en tant qu’associé.e suite à une période d’essai réussie. Un pacte d’associé est envisagé à la fin de la période d’essai avec prise de participation et rémunération selon l’évolution des financements.