Associé(e) Startup BioTech/MedTech – Développement Stratégique & Opérationnel (H/F)

Dropo Labs est une jeune startup ambitieuse qui développe une nouvelle génération d’instruments d’analyses moléculaires plus rapide et à bas coût. Nous ciblons la démocratisation de leurs usages en Diagnostic comme dans d’autres secteurs MedTech/Biotech.

Mission principale

En tant qu’associé(e) fondateur(trice), vous serez au cœur de la stratégie de développement de Dropo Labs. Vous aurez pour mission de structurer et d’accélérer notre croissance, en pilotant les volets réglementaire, commercial, industriel et financier. Vous jouerez un rôle clé dans la transformation de notre innovation en succès commercial, en collaboration étroite avec le CEO et les équipes techniques.

Votre mission : faire de DropoLabs un acteur incontournable du test en laboratoire, en sécurisant les certifications, les partenariats stratégiques, et les financements nécessaires à notre industrialisation et notre expansion.

Responsabilités clés

1. Stratégie globale & Business Plan

•Élaborer et piloter le business plan : modélisation financière, prévisions de croissance, analyse de rentabilité, et identification des leviers de scalabilité.

•Concevoir et exécuter la stratégie de développement commercial et opérationnelle, en alignement avec la vision long terme de la startup.

•Initier et perfectionner la stratégie de certification et d’industrialisation de la solution.

2. Réglementaire & Certification

•Garantir la conformité des produits/services aux normes françaises et européennes, en pilotant les démarches de certification et d’homologation.

•Assurer la veille réglementaire et adapter les processus internes pour anticiper les évolutions légales.

•Coordonner les audits et les relations avec les organismes certificateurs.

3. Développement Commercial & Partenariats

•Structurer et animer la force de vente : recrutement, formation, fixation d’objectifs, et suivi des performances.

•Identifier et négocier des partenariats stratégiques (clients, distributeurs, industriels) pour accélérer la commercialisation.

•Représenter la startup lors d’événements sectoriels, salons, et conférences pour renforcer notre visibilité et notre réseau.

•Développer les supports de vente et de communication, et structurer le tunnel de conversion (de la prospection à la fidélisation).

4. Industrialisation & Supply Chain

•Superviser la montée en puissance de la production : sourcing, logistique, contrôle qualité, et optimisation des coûts.

•Collaborer avec les équipes techniques pour adapter le produit aux exigences du marché et aux retours clients.

•Piloter les relations avec les sous-traitants et fournisseurs, en garantissant la qualité et les délais.

5. Financement & Relations Investisseurs

•Préparer et mener les levées de fonds : pitch, valorisation, due diligence, et recherche d’investisseurs (VC, business angels, subventions).

•Gérer les relations avec les partenaires financiers et les institutions publiques (BPI, région, Europe).

•Optimiser la trésorerie et les flux financiers pour soutenir la croissance.

Profil recherché

Expérience & Compétences

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial, gestion de projet, ou direction opérationnelle, idéalement dans une startup, scale-up ou un environnement deeptech.

• Double compétence : sensibilité aux enjeux techniques (réglementaire, industrialisation) et business (vente, financement, stratégie).

• Expertise en levée de fonds : expérience réussie dans la recherche de financements (subventions, fonds privés, prêts).

• Réseau solide dans en MedTech/BioTech et capacité à fédérer des partenaires clés.

• Compétences analytiques : maîtrise des outils de modélisation financière, analyse de marché, et veille concurrentielle.

• Leadership & esprit entrepreneurial : capacité à travailler dans un environnement dynamique, avec des ressources limitées et une équipe restreinte.

Savoir-être

• Vision stratégique et pragmatisme opérationnel.

• Excellente communication : capacité à convaincre, négocier et représenter la startup auprès de tous les interlocuteurs.

• Polyvalence & agilité : adaptabilité pour répondre aux défis de la phase de scaling.

• Engagement : envie de s’investir dans un projet fondateur et de co-construire l’avenir de la startup.

Ce que nous offrons

• Un poste clé : vous serez associé(e) et participerez activement aux décisions stratégiques.

• Un impact direct : votre travail contribuera à façonner le succès de la startup et son expansion.

• Un environnement stimulant : équipe passionnée, projets innovants, et culture startup.