Business Developer Affaire H/F

Alboran est un groupe hôtelier français créé en 2016 par des entrepreneurs de l’hôtellerie. En forte croissance, le groupe est engagé aux côtés de marques mondiales reconnues pour opérer ses établissements en propriété aussi bien qu’en gestion pour compte de tiers.

Notre mission est de faire vivre à nos clients nomades, en France et à l’international, un moment simple, porté par l’audace et l’agilité de notre savoir-faire hôtelier, au cœur d’une collection de lieux de vie urbains et inspirants.

Nous développons un portefeuille d'hôtels dont nous sommes fiers et dans lesquels les équipes se plaisent à travailler au service de leurs clients.

Aujourd’hui, le groupe réunit plus de 570 collaborateurs à travers la France et gère 27 établissements, alliant savoir-faire hôtelier, authenticité, responsabilité sociale et environnementale.

Chez Alboran, nous vous offrons :

• Votre abonnement de transport public pris en charge à 50% 🎫

• Carte Tickets Restaurant 🍽️

• Nous garantissons 10 jours fériés dès une année d'ancienneté 📅

• Pour vous aider à vous déplacer de manière plus responsable, nous mettons en place un forfait de mobilité durable de 300 euros par an 🌍

• Nous vous offrons un chèque cadeau de 150 euros à Noël 🎁

• Des tarifs préférentiels au sein du groupe 🌞

• Une mutuelle 2.0 aux remboursements éclairs 🚀

• Un environnement bienveillant, au sein d’une équipe soudée et d'un groupe en forte croissance 🌟

Rejoignez notre équipe et contribuez à créer des expériences mémorables pour nos clients chez Alboran !

Le Business Developer a pour mission de développer les ventes Affaires auprès des Clients BtoB nationaux et internationaux pour les hôtels du Groupe Alboran. Il met en place une démarche proactive de démarchage terrain dans le respect des standards et des objectifs du groupe.

Le Business Developer travaille sous la responsabilité du /de la Directeur(rice) commercial(e) du groupe.

Vos missions

Prospection et développement :

• Développe de nouveaux Clients BtoB identifiés « Affaire » sur son périmètre

• Assure l’intégralité du cycle de ventes jusqu’au closing : prospect, offres, négociation et contrat. Dans le cadre de demandes identifiées Groupe Affaire avec espace de réunion rapportées par le Business Developer, les équipes de l’hôtel se chargent de traiter la demande et de l’envoyer au Client. Le Business Developer travaille en étroite collaboration avec les équipes des hôtels afin de convertir la demande.

• Mène les négociations avec les comptes Clients BtoB sur le segment affaire dont il a la responsabilité (validation avec les Directeurs des hôtels).

• S’appuie sur la politique commerciale du groupe et des hôtels pour atteindre les objectifs.

• Travaille en collaboration avec les équipes de ventes des hôtels (ventes internes) et Directeurs des hôtels.

• Construit et développe un fichier de comptes Clients BtoB Affaire sur son périmètre.

• Organise ses rendez-vous Clients, assure la notoriété des hôtels en rencontrant les principaux Clients BtoB, met en œuvre des visites d’hôtels avec des Clients.

• Représente les hôtels du groupe sur les salons professionnels et évènements BtoB en France et à l’étranger.

• Entretien et développe les relations commerciales avec les partenaires franchiseurs dans le but de maximiser les opportunités de développement commercial de son portefeuille.

• Assure une veille concurrentielle sur son périmètre.

Fidélisation :

• Fidélise les Clients BtoB du segment Affaire dans le cadre de la stratégie commerciale des hôtels.

Reporting et Budget :

• Assure un reporting régulier (définit avec le/la Directeur/rice commercial(e) du groupe) des actions menées et met en place des KPI pour mesurer les résultats de ses actions et améliorer son impact.

• Participe à l’élaboration du budget des hôtels de son périmètre et établi le plan d’actions commerciales afin de réaliser les objectifs attendus.

La liste des actions citées ci-dessus n’est pas exhaustives et peut être évolutive notamment en fonction de la croissance de l’entreprise et l’évolution des établissements et des équipes.

• Pour la partie rémunération : 64K avec un bonus de 15%

• Localisation : France

Expérience

• Expérience réussie en développement commercial : prospection, négociation et conclusion de partenariats B2B.

• Expérience dans le secteur hôtelier ou touristique, avec connaissance des attentes clients et du marché.

• Capacité démontrée à gérer et fidéliser un portefeuille clients.

Compétences

• La maîtrise des méthodes de prospection

• La maîtrise des techniques de vente

• Le sens de la négociation commerciale

• Le sens de l'écoute

• L’aisance relationnelle

• L’esprit d’analyse

• Une bonne maîtrise de l'anglais

• Une bonne connaissance du marché

• Une excellente maîtrise des outils digitaux et des logiciels de CRM